通过持续技术创新满足市场需求，在擅长的领域做到最专业

迪诺拉作为全球最大的电化学工艺、电极和涂层供应商，凭借其产品和工艺方面的技术优势，为水和废水处理提供与众不同的技术和解决方案，成为全球水务消毒和过滤技术的领导者。自进入中国以来，迪诺拉已帮助国内300多家污水厂成功完成地区污水厂提标改造项目，每天为全球处理近3000万吨污水。日前，中国水网采访迪诺拉中国区销售总监张超先生，就技术创新与市场趋势进行分析和探讨。

迪诺拉中国区销售总监 张超先生

“十三五”复盘

饮用水消毒备受关注

刚刚走过的2020年是“十三五”的节点之年，请介绍一下“十三五”期间迪诺拉所取得的成绩。

张超：在十三五期间，迪诺拉凭借在污水处理领域的技术优势，不仅支持市政污水厂实现国家层面的“水十条”指标，还达到各个省级更为严格的排放标准，为“十三五”水污染防治攻坚战交出了较好的答卷。如DE NORA TETRA®Denite®反硝化深床滤池, 自2007年首次将反硝化深床滤池这一技术引入中国市场以来，迪诺拉已经在中国帮助300多家污水厂成功地完成了多个地区污水厂提标改造项目,每天为全球处理近3000万吨污水，这相当于195万户三口之家一个月的用水总量！

此外，在“十三五”期间，随着人们对于饮用水安全越来越重视，饮用水消毒的重要性也愈发受到广大市政水厂的认可。迪诺拉的ClorTec®现场次氯酸钠制备技术相比传统的商品次氯酸钠消毒，大大降低了氯酸盐消毒副产物的生成，并且无需消毒剂化学品的运输、储存和现场操作。凭借安全、可靠、经济和绿色可持续的价值在中国已经帮助了70多家水厂完成了饮用水消毒技术的革新，其中不乏像西藏、新疆、甘肃等较为偏远的水厂，大大降低了现场人员工作难度和工作量的同时降低了水厂的运营成本。

迪诺拉持续聚焦水务过滤和消毒两大细分领域。除了有大家熟知的DE NORA TETRA®Denite®反硝化深床滤池和ClorTec®现场次氯酸钠制备技术以外，近日迪诺拉重点推出迪诺拉Capital Controls®臭氧制备技术和mDBF模块式反硝化深床滤池技术，此外还有中国市场上独一无二，能够制备次氯酸钠和过氧化氢两种氧化物，提供更强大的消毒和微生物控制效果的MIOX®混合氧化剂制备技术。欢迎大家多多交流，提出宝贵意见！

趋势分析

抢先布局“十四五”

“十四五”对环保行业和水处理行业带来的市场新变化趋势将对迪诺拉在中国的市场战略有什么影响？

张超：如今十四五的大幕徐徐拉开，是我国深入推进生态文明建设的关键期，其中有以下几个关键趋势：

水处理依然是环保方面的重头戏，随着城市大型污水厂纷纷响应国家政策要求完成提标改造，国家的水污染防治行动计划将逐步深入偏远地区的中小型污水厂。迪诺拉为助力积极推进向偏远村镇延伸污水处理设施和服务，今年在中国发布了专为中小型污水厂设计的新一代DE NORA TETRA®DeepBed™模块式反硝化深床滤池（简称mDBF）。

DE NORA TETRA®DeepBed™ 模块式深床滤池 (mDBF) 系统

mDBF技术采用一体化设计，可以根据中小型污水厂的处理水量和现场情况进行模块式的灵活布置，同时具备与反硝化深床滤池同等的污染物去除表现，完全能满足中小型污水厂的处理需求。

DE NORA TETRA®DeepBed™ 模块式深床滤池 (mDBF) 系统

防疫常态化使得面向防疫功能的环保新业态潜力将进一步释放。国家对于环境消毒，水务消毒领域愈发重视，同时人们对于水质安全问题也越来越关心。

迪诺拉拥有中国市场最完整的水务消毒技术产品线，盐水电解制氯技术ClorTec®，臭氧和加氯品牌Capital Controls®，独一无二的混合氧化物制备技术MIOX®，以及海水电解制氯技术Seaclor®和Sanilec®,加上迪诺拉对于消毒技术的综合应用积累的多年经验和不断技术创新，使我们能够更好地服务于中国市场对于消毒的越来越高的要求。另外值得一提的是迪诺拉的MIOX®2消毒液制备机，在防疫常态化的今天，帮助越来越多的机构类企业实现消毒液自给自足，完成日常频繁的环境消毒和表面消毒工作，确保大家在健康安全的环境中工作和生活。

MIOX®2便捷式混合氧化消毒液制备机

十四五的环保建设中，“碳中和”是一个热词，绿色低碳引领发展，能源结构优化提速。迪诺拉集团始终以发展可持续技术为使命。迪诺拉的ClorTec®、Seaclor®和Sanilec®等电解制氯技术，都是通过现场电解盐水或海水，即可制备氯系消毒剂，而无需像传统的处理方式必须定期通过运输将商品消毒剂运送至各个应用现场，每年节约的运输需求不仅帮助现场业主降低了运输成本，而且减少了因大量化学品运输而产生的二氧化碳排放，为优化碳足迹作出了一定的贡献。

公安部在16个城市试点基础上，在全国分两批推广机动车检验标志电子化，为机动车所有人、驾驶人以及相关行业和管理部门提供电子证照服务。

未来迪诺拉会持续保持满足市场不断变化需求的技术创新来保持我们在细分领域的技术领先优势，数字化就是创新重点之一。

迪诺拉将主要围绕产品端，如何利用现在已经使用迪诺拉过滤和消毒技术数以万计的客户现场收集相关的运营数据，然后如何将这些数据优势融入到我们的产品中，成为以反映客户现场运营情况和需求的数据为导向的技术创新。

目前，迪诺拉已经和微软等公司合作，在现有的产品线上开发更多数字化功能，满足用户希望处理数据透明化、实时化，远程监控等需求。

比如迪诺拉新发布的新一代mDBF模块式深床滤池技术，就是通过创新数字化技术加持解决响应慢、管理难等问题。面对位置分散、运维人员捉襟见肘的偏远中小型污水厂，以Microsoft 微软的Azure®平台为基础，mDBF实现了7*24小时远程监控，并具有自定义报警功能，帮助运行人员实时在线查看滤池运行情况，通过远程诊断和迅速响应，及时排除故障。

协同合作

共创绿色新能源

2021年，迪诺拉集团有了新的投资方Snam，请介绍一下Snam的背景以及本次注资对于迪诺拉未来的发展战略有何意义？

张超：Snam是全球领先的能源基础设施运营商，也是意大利目前市值最大的上市公司之一。除了意大利总部，Snam还在法国、希腊、英国、奥地利、阿联酋、阿尔巴尼亚、中国等国家开展业务。Snam拥有欧洲能源企业中最大的天然气输送网络和储存能力，也是再气化的主要运营商之一。

作为2023年“65亿欧元”计划的一部分，Snam重点投资在创新和新能源转型业务，旨在促进和氢能源的发展，以推进能源部门和工业脱碳转型。

Snam在能源行业上的资源和优势，将和迪诺拉的电极和水务技术形成很好的战略优势互补。双方将在多个方面建立了协同合作关系，特别是在水电解制氢领域。

从20 世纪 60 年代进入这个行业开始，迪诺拉就已投入巨资开发新一代电极，使可再生能源制氢成为传统工业工艺过程制氢成功的替代方案，能生产相当于千兆瓦级别的电解槽和电极产品。

得益于能源行业相关企业近年来对多个制氢项目的重大投资，以及众多欧洲国家和领先工业集团均已宣布的能源转型发展计划，如今和以往相比，通过电化学方法生产的绿色氢能更有可能成为对人类社会产生“零影响”的清洁能源，从而能够从容应对预期 2025 年之前绿色氢能市场需求指数级增长的挑战。

保持竞争力的密码

专注铸就专业

近年来，迪诺拉在中国市政水务技术领域，特别是过滤和消毒细分领域取得了优秀的成绩，请谈一下迪诺拉在竞争激烈的水处理行业具备哪些市场和技术优势让企业始终保持竞争力，以及迪诺拉将如何继续进一步深化这样的优势？

张超：迪诺拉的主要竞争优势就是“专”。迪诺拉是世界上最大的电化学和电极产品及涂层的供应商，在电化学领域有近百年的专业经验。而我们的消毒技术中电解制氯产品线的技术核心就是电解。

迪诺拉的专利DSA®阳极使我们的ClorTec®和MIOX®电解制氯技术效率更高，系统使用寿命更长。“专”的另一方面体现在我们在过滤和消毒两大领域多年的专业经验，迪诺拉也许不像很多大公司做的大而全，但是在我们擅长的领域能做到最专业。我们是反硝化深床滤池的发明者和引领者，同时也拥有行业内同类技术标杆指标的加氯技术和电解制氯技术。

作为全球水务过滤和消毒领域的专家，我们所有的产品技术开发理念始终坚持以安全、简便、可靠耐用、可持续性为主要价值。

比如我们的Capital Controls® 臭氧制备技术。臭氧产品如今在国内属于比较成熟的应用了。但是作为国际三大臭氧品牌之一的迪诺拉Capital Controls®依然拥有我们独特的产品优势。我们的臭氧放电管数量更少，管径更粗，并且采用了独立保险丝和导电刷的双重保护，使我们的臭氧发生器比其他同类产品不仅耐用、更易维护、而且能耗更低。

迪诺拉Capital Controls臭氧发生器专利的XTL™放电管，配备O₃-SAFEGUARD电子控制装置，每根管配有独立保险丝进行保护。

再如我们的DE NORA TETRA®Denite®反硝化深床滤池和mDBF模块式深床滤池都是属于终身免维护的产品。安装通水调试之后，一般情况下无需运行人员进行日常维护，大大降低了日常工作量和运营成本。

mDBF模块式深床滤池还采用了预先封装的系统，在到达现场前就已经完成了模块预组装、预接线和测试，让现场的安装工作变得简单轻松。其模块化的设计更是能够灵活满足各种现场空间布置要求，特别适合偏远乡村运行人员有限的中小型污水厂。

技术融合

1＋1＞2

迪诺拉近年来在传统强势的电极技术领域持续维持市场领先优势，在水务技术领域也深耕自身优势取得了长足的突破，未来在这两大业务领域是否会有进一步的协同融合发展？

张超：自80-90年代逐步将电极技术的应用扩展至水务消毒领域，迪诺拉始终将水务技术作为重点发展方向，并从未停止在这一市场的探索和创新。因此在收购了水环纯之后，电极技术和水务技术的融合变得水到渠成。

相比传统的水务消毒技术，电化学技术（电解制氯）凭借绿色环保、经济高效、操作安全简单等富有吸引力的价值，随着产品的进一步成熟和应用普遍化将成为未来的技术发展趋势。而迪诺拉作为专注于电化学领域近百年的领导者，将为自身的水务技术带来巨大的技术优势赋能。我们位于米兰和日本的研发团队，每年都会开发不断改良的电极涂层和电解槽，持续提升应用在消毒领域电解制氯的效率。而位于本地的电极和电解槽生产工厂则确保了迪诺拉电解制氯产品的品质、供应效率、以及备品备件的一致性。

除了电解制氯以外，迪诺拉正在将电化学领域的专业知识应用到工业水处理中，对工业废水进行直接电解，氧化废水中的BOD/COD，杀灭废水中的有害病原体。未来我们将会看到越来越多电化学在迪诺拉水处理技术中所展现出的独特优势，形成迪诺拉在市场上强大的差异化竞争力。

编辑：李丹