【环境人】包进锋：慢慢地引人入胜

如果把企业比喻成孩子，企业家们会对自己的“孩子”有怎样的看法？任正非曾说企业发展要有狼性，李彦宏更强调百度的专注，而马云则坦率表示做企业不是做侠客，各位大佬对企业发展各有千秋。那么在环保领域呢？ 2015 年有很多企业成功登陆新三板，小而美且发展势头喜人，浙江开创环保科技有限公司（以下称，开创环保，股票代码：833591）就是佼佼者之一，董事长包进锋作为一位 70 后企业家，对于自己的这个“孩子”也有一句评价：“刚刚学前班，就要读小学了。”

为何这么说？包进锋的回答简单明了：“开创环保成立于 2008 年，一直瞄准市场痛点进行创新，已经成长为具有鲜明技术特色的专业膜法水处理公司，而登上新三板则是一个新历程的开始，水处理行业未来空间巨大，我们还很年轻。路很长，稳步迈进，未来充满光明。”

做环保，这就是我的菜

开创环保是国内少数拥有从膜材料研究、膜产品生产、膜装备制造到膜工程应用等完整膜技术体系的企业，也是国家级高新技术企业，业务领域涵盖工业废水的治理和中水回用、市政污水处理厂的提标、物料的浓缩分离、海水淡化、自来水的膜法净化等领域；其控股的杭州求是膜技术有限公司自主开发了第四代中空纤维膜—砼式复合膜，也具有较高的综合性价比；目前，开创环保的核心技术有膜分离环保集成技术、膜浓缩分离技术、膜分离海水综合利用集成技术、膜脱气技术，同时还自主开发了零排放技术，在江苏南通开发区二期万吨级零排放项目中得到应用，使其综合投资运行成本降至新低。目前，开创环保已经在印染、造纸、石化等废水的治理及回用领域拥有多项专利，目前在印染行业的回用技术及市场占有率排全国第一。包进锋总结：“开创环保的膜产品与膜技术应用经验相互支撑，互为一体，构成了开创环保强大的技术优势。通过科技的进步来推动环境治理效果，改善我们的环境，这是我的梦想。”

包进锋说自己这一辈创业者多是从 90 年代起步，都是抱着梦想开始的，而做环保，梦想更不可少。作为一个浙江大学化工系毕业的学生，怎么会有环保梦想？他说，人生总有很多偶然与必然的催化，“我是学化工机械专业出身，毕业后到杭州水处理中心工作，开始踏足环保行业。很感谢老单位，让我走上了水处理这条路，那时我也不知道哪条路更好，结果发现水处理领域有许多新的挑战，我喜欢挑战，这样一走，就走到了现在。”

貌似有些偶然的选择，难道就没有一丝后悔？“我是个不安分的人，骨子里面就想去自己做点事情。”包进锋出生在浙江东阳，创业氛围浓厚，每次回家和朋友们聚会，大家聊的都是创业，“我也是不愿意受太多约束的人，自己有什么想法，就要自由地去做，所以就决心创业了。”在他眼中，发展道路上，有激情澎湃的时刻，也有冷静平和的时刻，上市新三板是开创环保的一个机会，“有时候，选择多、机会多，但是，是不是你的菜要考虑好。我选择做环保，再做到上市，把膜产品、膜系统做好，专注做到极致，因为这就是我的菜。”

包进锋在环保领域耕耘了近十年，他说“作环境人，应该有梦想。确实要热爱这个行业，有很大的快乐感、成就感。这条路对个人的要求也是非常综合的，又做产品，又做项目，又做运营，还要跟合作伙伴打交道，事情太多了，可就是乐此不疲。”他还是简单一句话总结：“我们这辈环保人都有梦想，真是累得痛并快乐着。”

马云曾说，做一份喜欢的工作就是很好的创业。包进锋认为自己算是草根创业，一步步走来，想法在不断实践，企业有了好的运营、员工、技术，也在不断满足新的市场需求。而面对未来更大的发展空间，包进锋很认真，也很谨慎，他认为现在企业还需要积累，“环保的整个生态体系比较丰富，有做基础材料的，有做基础产品的，也有做一些设备或工程系统的，还有其他分类，有做EPC 的，有做投资的，也有做运营的等等，整个体系如此丰富，在目前环境下，我们更加相信那些专注的公司，更加专业的公司，它们的生命力会更强。”

在包进锋眼中，他更期待企业这个“孩子”再积累、再成长后的样子，不急于这一时，“上市新三板对企业发展是一个助推剂，企业这个孩子就要步入一个新的成长阶段，我选择稳中求进，持续创新，要让他以优异的成绩毕业，再上一个台阶。”

作环境人，慢热却有风格

“毕业”之后是什么样？笔者好奇的不仅是企业，还有“孩子”的家长。包进锋笑着说，自己当然是要穷尽职业生涯来推这件事，没有最好，只有更好，同时他也描述了开创环保的“毕业”：有更优秀的团队、更强的综合能力，踏上更大的平台。

面对“如何去做到”的追问，包进锋又把话题引回了现在：“就像挂牌新三板，有获益也就有成本，以后怎么样，就看这个企业的带头人是怎么想了。”

言而有信，务实、创新

上市之后，企业总会有或多或少的变化，而包进锋直言开创环保登陆新三板后没有经历过渡期：“如果一个公司各方面原本就比较规范，上新三板就没什么困难。开创环保从提出上市到上市成功只用了约半年时间，其后的运营也没有太大变化。”他指出，企业挂牌新三板之后，会让企业曝光在公众面前，这对企业知名度扩张、品牌建设等都有好处，但是也会有一定的成本，“任何事情都会有成本，例如说企业要更规范着自己，成本会增加，所以如果只想做一个简单的产品公司，而且现金流本来就非常稳定，所在行业也非常稳定，我觉得倒不一定非得要上新三板。”

包进锋指出了未来开创环保的发展，还是会以专注膜材料、膜技术为基础，注重稳健发展，他称之为“极致化”。在很多人认为上了新三板就应该纵向发展、横向延伸的时候，开创环保正在谋求做更加专注、专业的公司，“我觉得务实一点，踏实一点。聚焦客户需求。”他认为自己在环保江湖属于务实派、技术派，关注企业内功的修炼，就像太极一样，可刚可柔，讲求顺势而为。

为了更加清楚地阐述自己所想，包进锋特别介绍了开创环保的核心价值观：责任、开拓、创新。他把责任放在第一位，因为对客户、员工、股东乃至社会负责任是企业良好发展的前提，“在资本市场，有很多人认为股市就是故事，企业讲好故事，股市就能有好的回报，但是，我不喜欢故事这个词。”他坦言“故事”总会有虚构的感觉，而他选择实实在在地做企业。

很多企业都有自己的发展套路，包进锋要跟投资者讲的是“未来伸手跳一下就能够得着的东西”，他要把企业的业绩真正呈现给投资者：“我们承诺的事情会努力去兑现，我们做出的都是我们承诺的，而不是凭空讲故事。这是开创环保的风格。”

谈到务实，包进锋表示，开创环保作为一个靠技术起家的企业，创业路上的不断创新才是对客户、对行业，乃至对社会最好的回报。开创环保的核心产品、核心技术，走在了行业的最前沿，包进锋很自信：“求真务实、开拓创新这两个必须要结合。如果只是非常务实，也做不到创新，创新还是要根据市场的需求来做，针对痛点解决问题，让客户能够支付得起，能够用得起，买得起，才算把它解决掉了，否则就没有市场需求，就不现实。”

包进锋认为自己的性格是属于慢热型：不是一开始来就是给别人特别强烈的感觉，还是逐步随着了解而加深，会越来越有内涵，越来越有深度。对于技术，就用最务实的办法去对待，去创新，把它做好。    对于未来，他不预判一定怎样，但是清晰地指出企业一脉传承的文化不变——务实，创新，开拓进取。

合众人之私，成一人之功

很多环境人都希望在行业历史上留下漂亮的一笔，但是绝不愿马上就成为历史。包进锋把在环保领域创业看作一个不成功便成历史的征途，“怎样坚持下去？坚持和固执，一褒一贬，成功了就是坚持，不成功就成了固执。”他认为做企业要看很多现实条件，资源、市场、创业者的智慧等等，尤其团队，很多企业家都说人是企业最大的资源，他认为“团队”建设是企业务实发展的第一要务。

“有一句话，合众人之私，成一人之功，”包进锋认为，做环保本身就是积德行善的事情，但也要有现实的、利益上的考虑。“员工之于团队无非有两个需求，一个现实需求，一个未来需求。两者都满足才能最大地激发团队战斗力。”

上市新三板很顺利，包进锋认为团队太重要了：“上市过程中，内部的团队整体配合，又不断学习，适应，虽然第一次做上市，但仍以非常强的执行力完成了任务；外部辅助力量有券商、律所、会计事务所，很专业、很敬业，相对来说这期间没有太多事情被耽搁。”

上市之后，很多经营决策会放到董事会上进行讨论，集体决策，也就更加强调企业运营团队规则。包进锋说上市让企业更加规范：“我们更加尊重规则，原来多是我说了算，现在更多是团队一起又沟通。”他还调侃自己脸皮还有点薄，不会说太多做不到的故事，而且对团队也足够坦诚：“哪个事情做错了，或者做不到，就如实地跟投资者、团队沟通，即使做得好了也不敢过分宣扬，因为有可能只是运气好而已。”

包进锋说现在做企业与从前相比有一个重要变化，就是面对市场机会，首先会考虑资源是否具备，尤其是有没有好的团队去做，如果没有则宁缺毋滥。

问剑江湖，锤炼自己的风格

因为没有太多时间专门做运动，包进锋喜欢上了太极拳，他也将这种柔中带刚、兼容并蓄的理念融入了市场竞争中，上市之后再看环保市场，他说：“竞争对手也好，客户也好，大家都是做企业的，即使竞争对手能够发展到现在，也都是非常不容易的，撇开竞争关系不讲，如果坐下来聊应该都是非常投缘的朋友，因为大家有很多经历、感悟都会很类似，而且我相信能够做企业的人，他的胸怀、品德、品行都应该是不错的，否则不会走到现在，所以对竞争对手，我们都是很尊重的。”

他认为在环保江湖乃至整个商场，心态都应该足够开放：“开创环保的很多竞争对手又是合作伙伴，真是很奇妙的关系。就像三星给苹果提供显示屏，同时自己也做手机，这是类似的，我们尊重客户的利益，有合作也存在竞争，大家都在这个江湖上，我们也希望有一些好的技术跟他们进行分享，进行合作，也会希望在竞争中各有所得。”

所谓市场，有竞争才会有创新与进步，包进锋认为包括开创环保水处理技术在内的国内环保技术，有很多已经走到了世界的前列，就是因为大家不断地创新，竞争者为了生存而不断创造新技术、新方案，市场需求既是创新的最大原动力，也推动行业整体进步。”

包进峰特别强调：市场不仅仅指市场需求，也包括市场供应，市场需求意味着企业的发展空间，而市场供应的竞争格局决定了企业的生存状态。“毋庸置疑，环保市场空间能满足企业发展，但当前环保市场的结构决定了竞争格局不是很好。”包进峰指出，环保企业多小而散，且地方割据明显，所以垄断就是一切超额利润的来源，“垄断来自于，1、行政资源垄断，比如获得某个区域的污水处理厂；2、自然形成垄断，比如某个独家经营的区域固废处置中心；3、品牌垄断，在客户心目中的品牌溢价能力；4、技术垄断，做到人无我有、人有我优。”他进一步表示，开创环保会通过技术创新来获取垄断利润，发展企业，随着市场的进一步规范，相信这样能走得更远。

专访的尾声，笔者发现包进锋对未来谈得较少，所以特地追问，未来对自己的企业“孩子”有什么规划？他报之以慢热型的微笑，说：“第一步还是把企业做好，把内在的产品、技术做好，这是一直要坚持的。第二步，通过自己产品的技术，进行商业模式的创新，做一些合理的自主性的安排，或者商务合作模式的安排，实现合作共赢。”

包进锋认为，每个人在世界上都是一个匆匆的过客，但企业至少比人的寿命可以活得更长，只要规划好，只要能够有合理的制度去安排，就能获得很好的发展；所以我们也不需要把企业当成自己的亲生儿子一样，“哪怕亲生儿子也要自己独立发展，我希望企业拥有良好的发展结构，能够自我地发展。而且，畅想未来之前，我们必然先把现在做好，这是我们的风格。”

编辑：任萌萌