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【对话】李新民:新常态下,环保企业要有二次创业的心态

时间:2015-03-06 16:05

来源:E20环境平台

作者:谷林

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编者按:随着多样利好,环保产业进入转型升级的大时代,大资本、大梦想催生产业“新常态”。如何将万亿级环保需求转化为市场有效需求?企业如何抓住历史机遇,站对风口,成就“大未来”? E20环境平台特别策划,与十八位领先企业家主题对话,探讨“如何构架环境产业新常态?”。

听君一席话,胜读十年书。

本文为对话天津膜天膜科技股份有限公司董事长李新民。后续企业家对话将持续发布,敬请关注。

E20环境平台:中国膜市场前景广阔、发展迅猛。有研究机构曾根据“十二五”政府相关水处理需求,预计2015年间我国膜市场空间最高达500亿元。作为拥有自主知识产权的膜技术企业,在中国的膜市场不断壮大过程中经历了什么样的历程?

李新民:膜技术,作为一种新材料技术,最早主要应用在化工过程或其他领域分离过程中。膜技术真正产生强大的生命力是在膜技术与水结合、膜技术与环境结合之后。这种结合给膜技术及膜产品带来了更广阔的发展空间,也为上市公司带来了新的核心竞争力。

70年代中国膜技术的研发主要集中在三个地方:一是中科院的大连化物所,以气体分离膜为研发方向;一是杭州水处理中心,以反渗透膜技术为研发方向;另外一个是天津纺织工学院(现在的天津工业大学),以中空纤维膜研发为主。天津工大从1973年就开始从事膜研究,成立了国内最早的膜技术研究所。那时,成果转化的主要方式是将研发的膜技术进行技术转让,当时全国95%以上的膜企业的技术都来自于我们,研发成果没有自身进行产业化。

上世纪80年代,我们研制成功了我国的第一支中空纤维膜,并获得国家进步奖;90年代,我们研制成功了PVDF中空纤维膜,是世界上最早拥有这项技术的企业之一。

最初,PVDF膜,由于材料成本较贵,加之膜技术应用没有与水的资源化相结合,所以没有获得广泛的应用。2003年,天津膜天膜科技科技股份有限公司(以下简称“津膜科技”)成立,开始对PVDF膜进行大规模产业化和工程化推广。现在PVDF膜已经成为世界上在水的资源化领域应用最广泛,用量最多的超、微滤膜产品。

E20环境平台:津膜科技如何推动了膜技术(产品)的发展?

李新民:80-90年代,津膜科技主要是依靠技术转让作为发展方式。目前中国的很多著名膜企业,都曾是津膜科技技术的受益者。

膜技术要实现大规模的市场化,除了膜材料要不断创新以外,膜过程的开发也非常重要。即要针对不同应用的环境,对膜组件、装备、工程工艺的技术进行研发及技术优化。应用技术不好,再好的膜材料也无法施展能力。所以,膜技术=膜材料+膜过程。

我是1995年来到津膜科技。二十年来主要做了四件事:1、改变了单纯技术转让的生存模式;2、明确了主攻方向,组织开发了PVDF抗污染膜;3、以污水为膜产品和膜技术推广应用的突破口;4、以市场为导向,通过不断引进资金,转变观念,带领一个高校研究所成功登陆资本市场,成为上市公司。

具体来说,就是从卖技术,卖产品的商业模式,转变为卖膜材料+膜过程的整体解决方案的模式。我们与天津工业大学共建的研究中心,现已成为国家膜材料与膜过程的重点实验室。

近10年来,津膜科技在膜法水资源化方面做了大量的工作,取得了很大发展,也做出了一些成绩。例如:

在中国:

第一个研发出PVDF膜并实现全系列的产业化。

第一个研发成功CMF(连续膜过滤技术),SMF(浸没式连续膜过滤技术),MBR(膜生物反应器技术)技术,TWF(双向流技术),并在国内最早成功应用于大型市政污水深度处理回用工程。

第一个用于大规模煤化工领域的脱盐水、中水、污水和浓水零排放的国产品牌超滤膜。

承建了中国钢铁行业最大的双膜法(超滤+反渗透)污水处理及中水回用工程。

承建了中国最早的万吨级双膜法的市政污水深度处理及回用工程。

2008年和2012年两次荣获国家技术发明二等奖。这在中国的膜企业中是绝无仅有的。

最近,我们又研发成功同质复合热致相PVDF超、微滤膜,使得膜的通量、强度和抗污染性大幅度提高,并实现了产业化。这在世界上是首创。

E20环境平台:这样的成绩,充分见证了津膜科技的行业影响。在当时,津膜科技也应该很受关注吧?

李新民:是的。基于我们的技术创新成果和规模化应用业绩,一些资本慕名而来。我们以自身的科研成果和专利技术入股,先后与中纺集团、香港华益集团、中国高新投资集团(国开投),合资成立了产业化公司,不断加速发展的步伐。

2002年,国家发改委将膜技术列入国家重大产业化专项,津膜科技被选入十个重点承担单位之一。 2005年,国家发改委验收时,津膜科技的成果获得了高度评价。2007年,该专项被授予“国家高新技术产业化示范工程”,这是我国膜技术领域唯一的获奖单位。

E20环境平台:这些的优势对津膜科技上市起了什么作用?

李新民:津膜科技上市材料于2011年3月31日上报证监会,2012年3月20日过会、7月5日敲钟,是迄今为止唯一以膜材料(产品)为主营业务上市的公司。上市之前,国内外的一些大型公司,想收购津膜科技。但最终津膜科技还是选择靠自己产业化上市的道路。

说起来,津膜科技之所以可以上市,主要是因为战略清晰、正确,技术特点突出。作为一个高校校办产业,在市场方面,我们有着先天的不足。津膜科技用三分战略的准确,弥补了七分机制的不足,实现了十分的成功,登陆资本市场,完成第一阶段目标。

E20环境平台:从上市到今天,津膜科技有什么样的变化?

李新民:津膜科技上市以来,与自身相比已经获得快速的发展,但是这两年环保水市场发生了非常大的变化,先前的战略和举措有些不能适应今天的格局。所以津膜科技开始重新审视发展思路,并先后与中国通用咨询、正略均策、和君咨询等国内著名战略咨询公司进行合作,对公司的发展战略进行梳理和调整,并进一步强化市场执行力。

E20环境平台:企业的新战略是什么?

李新民:津膜科技定位为以技术、产品为支撑的轻资产公司,并以此为核心不断做大做强,而不会发展成为重资产的水务公司。具体说,就是以膜技术为核心,以水资源化为主营业务,针对大市政提标改造、中水回用、海水淡化、工业污水的深度处理及回用,特别是针对一些细分市场进行深耕细作,通过不断创新整体解决方案,构建可持续增长的盈利模式。上市后,我们提出了“团结一致,二次创业,再创辉煌和双轮创新驱动”的发展战略。

E20环境平台:能否具体介绍一下什么是双轮创新驱动战略?

李新民:一个轮子是商业模式创新:公司将实现资本+技术拉动市场的商业模式,通过自有资金与一些大的水务集团和产业基金合作,用资本和技术的力量撬动更大的市场。

另一个轮子是技术创新:这是津膜科技的本色。高度重视技术对核心竞争力的支撑作用,创新是关键,创新永远在路上。津膜科技在上市之初,主要是分享之前的创新红利。随着持续发展,我们要不断强化创新,持续保持技术优势。

根据膜技术在水行业的特点,我们要做到:主流技术5年内,要保持人有我优。每2-3年,要拿出人无我有的新产品技术,并结合市场需求,与其他技术集成,研发出具有革命性的技术和产品。从而实现在大市场背景下,拉开与其他企业的差距。从今年开始,我们将逐步释放新技术的创新成果,保持公司的核心竞争力。

E20环境平台:津膜科技的新战略确实鼓舞人心,充满想象力,津膜科技未来在行业中的地位会怎样?

李新民:今年的发展主题是:“创新、增效”。以市场为导向,加速构建一支年轻化,具有创新力,战斗力的团队,带领公司实现二次创业的新征程。

未来,津膜科技将继续强化五项职能战略,即:营销战略,扩张战略,人才战略,公司结构治理战略,膜技术与互联网、大物流及城镇化对接战略,使津膜科技成为国际领先的膜技术产品公司,让中国的膜品牌在世界顶尖膜品牌中占有一席之地。

2015(第十三届)水业战略论坛”将于3月27-28日在北京友谊宾馆盛大举行,届时十数位企业掌门人将围绕“大时代 大资本 大梦想”主题,以主题演讲和焦点对话的形式,展开思想碰撞。欢迎参会。

对话系列文章:

新时代下,如何构架环境产业的新常态?--与18位环境企业掌门人对话

【对话】李新民:新常态下,环保企业要有二次创业的心态

【对话】王灏:新常态下,如何构建环保产业的PPP模型?

【对话】余红辉:成为世界500强环保企业,需要有一种理想

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编辑:李晓佳

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