傅涛：愚公移山的商业逻辑

时间： 2016-02-05 14:00

来源：中国水网

作者：傅涛

太行、王屋二山，方七百里，高万仞，本在冀州之南，河阳之北。

北山愚公者，年且九十，面山而居。惩山北之塞，出入之迂也。聚室而谋曰：“吾与汝毕力平险，指通豫南，达于汉阴，可乎？”杂然相许。其妻献疑曰：“以君之力，曾不能损魁父之丘，如太行、王屋何？且焉置土石？”杂曰：“投诸渤海之尾，隐土之北。”遂率子孙荷担者三夫，叩石垦壤，箕畚运于渤海之尾。邻人京城氏之孀妻有遗男，始龀，跳往助之。寒暑易节，始一反焉。

河曲智叟笑而止之曰：“甚矣，汝之不惠。以残年余力，曾不能毁山之一毛，其如土石何？”北山愚公长息曰：“汝心之固，固不可彻，曾不若孀妻弱子。虽我之死，有子存焉；子又生孙，孙又生子；子又有子，子又有孙；子子孙孙无穷匮也，而山不加增，何苦而不平？”河曲智叟亡以应。

操蛇之神闻之，惧其不已也，告之于帝。帝感其诚，命夸娥氏二子负二山，一厝朔东，一厝雍南。自此，冀之南，汉之阴，无陇断焉。

“愚公移山”是个人人孰知的神话故事，根植于我们的文化记忆，读者容易领会故事中执着与坚韧的用意。而这个故事在E20环境平台首席合伙人傅涛的眼中，从另一个角度，却能看到其中智慧的商业逻辑。

2015年E20俱乐部年会上，傅涛向与会者分享了他的这个梦境：“在2015年12月31号，我梦见了愚公移山的故事，让我对商业逻辑有了更全面的理解。”

傅涛认为，如果把这个故事比作创业创新，愚公就是一个企业家：“他树立了一个很大的梦想，为改善交通，他主持召开战略讨论会，提出要把太行和王屋两座山移走的规划。其妻作为合伙人，提出土堆于何处的技术方案的困惑，达成统一之后，公司全面展开行动。京城氏之遗男受战略感召加盟愚公。智叟作为另外一个竞争性企业家嘲笑愚公的战略愚蠢。愚公详细陈述了他子子孙孙无穷匮也的战略途径，继续沿着既定战略前行。愚公的行为引起了操蛇之神（社会舆论）的注意，感动了帝，派神仙帮助完成了战略壮举。实现了企业目标。”

傅涛分析，在“愚公移山”的故事里，其实有四个角色：愚公、族人、智叟、神仙。愚公是移山梦想的发起者，也是主导者，可以看作是环保企业。族人是愚公的同行者，也是他梦想的执行团队。智叟是外部舆论，是观望者，或竞争对手。神仙是合作者，现阶段主要指资本的力量。这四个角色构成了环境企业发展的内外部环境，愚公移山的故事则很好地诠释了环保企业发展的商业逻辑。

要同愚公一样心怀梦想

有人说，现在是个最好的时代，也是最坏的时代。傅涛认为，对于环保来说，现在，无疑是最好的时代。民众的环保意思快速觉醒，政府的环保监管日趋严格，节能环保产业作为国家7大重点扶持的支柱产业之一，去年“水十条”出台及环保约谈等诸多变化，为产业未来提供了更广阔的发展空间，也为环保企业家描绘出更多发梦想蓝图。

“人一定要有梦想，万一实现了呢？”这句广为流传的马云金句，正道出了大时代下，创业者和企业家的集体心声。

“现在是一个梦想的时代。”傅涛指出：“愚公是移山梦想的发起者，也是主导者，即使最后是神仙移走了山，但我们也愿意相信，即使没有神仙，愚公也能按计划完成他的梦想。”

在资本时代，竞争也更加激烈，有了梦想的企业不一定能走很远，但没有梦想的企业一定走不长远。而相比其他行业，环保产业发展更艰难，要成为环保企业家，无疑需要更多的情怀和梦想。

可问题来了：“那么多人屋前有山，那么多人想将山搬走，为何神仙只帮助了愚公？”

为什么神仙会帮助愚公？

上述疑问，是傅涛的追问，思索后他也有了自己的答案：在愚公的梦想感召之外，“虽我之死，有子存焉；子又生孙，孙又生子；子又有子，子又有孙；子子孙孙无穷匮也，而山不加增，何苦而不平？”愚公及族人不仅有梦想和决心，更有切实可行通达梦想的步骤和行动。

“愚公有梦想的同时，还在践行梦想。他身先士卒，带领族人，已经走在路上，当神仙被感动的时候，他们已经完成了搬山理想的一小部分。”傅涛介绍，“只谈梦想不去做，就是阿Q。梦想一定要带有实践途径和行动，如果愚公没有行动，不可能感动神仙。企业家如果没有足够多的行动，同样不可能感动市场。”

“就好比我想治理好滇池，为此我设立一个企业，研发一项技术，为治理滇池制定10年规划，最后在政府、专家、资本的帮助下实现了目标。这和愚公移山一样的动人。”

神仙就是资本的力量

傅涛坚信：“一个伟大的理想，如果有规划，而且去做了，就一定会有人帮助你。”

在傅涛的商业逻辑中，神话中的神仙是合作者，放之于资本时代，对应的是市场资本，是社会资源，也是生态的力量。

傅涛介绍，中国产业快速发展，变化当中需要能量，能量来源于资本，未来五到十年当中，企业如果不跟资本接通关系，就会被淘汰。傅涛认为，环境产业中大多数企业的发展，需要依靠资本助力或与大企业之间的生态共生。而资本的进入、大企业的助力，对于小型技术企业而言，便是让其加速翻倍的力量来源，是搬走大山的神仙。尤以碧水源为例，最为典型。2015年，火热新三板市场和企业并购，资本对产业发展的促进也有目共睹。

傅涛表示，目前，环境产业还十分弱小，而要完成的使命却相当宏大，用愚公移山来类比环境产业再合适不过。但心怀梦想、坚持不懈、不断创新，通过自身的作为吸引资本市场的助力，总有将山移走的一天。“从愚公移山这个古老的故事看到。做事情不怕梦想的高远，要有梦想，并且是大梦想不光有梦想，梦想的落地需要行动计划和规划，最最重要的是有坚定的不间断的行动，这是时会有社会力量的加入的资源主体和资本力量的帮助。关注目标而不是关注竞争对手。”

编辑：陈丹丹