文剑平与碧水源的二十二年

时间： 2023-08-28 10:48

来源：绿谷工作室

作者：全新丽

2003年，国家大剧院公开招标，低价策略使碧水源中标，这个工程亏了几百万，但这家新生公司要的就是名气，并展示MBR技术的可靠——当然它那时候并没有什么技术，设计、材料也是依赖外部机构。

碧水源在接下来的两三年内仍然处于艰难求生状态。虽然开始有客户主动找上门，但规模都很小，有的一个单子才几万块钱。当时中环酒店300吨的规模是最大的。

创业团队也有过彷徨，举步不前的时候，也想过就这样算了，甚至想过要转行。所以，2005年，何愿平愿意加入碧水源，被一些人认为是救了文剑平和这家公司。

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碧水源早期MBR系统演示模型

04龙兴之地，奥运之光

直到2005年之前，碧水源做过的都是中小型污水处理项目，在这个过程中，研发队伍克服了膜污染技术瑕疵。它迫切需要一个具有巨大影响力的示范工程，将其带入一个新阶段。

从2003年开始，碧水源有意识地在全国范围内寻找有影响力的示范工程，最终选择了密云的再生水项目。

由于密云水库是北京主要水源地，项目成功的话，其示范效应可想而知。但是拿下这里的市政项目远比拿下北京一个小区的项目要困难得多，碧水源不仅需要说服包括密云县政府、密云县发改委、北京市水务局、密云县水务局在内的多个政府部门。与此同时，还有多家采用传统工艺的污水处理企业前来竞争。

谈判持续了两年时间，文剑平成了密云水务部门的常客，他一次次重复讲述自己的优势，甚至还帮当地制定了水景观及后续的房地产开发方案。2005年6月，碧水源终于夺得了当时中国最大的MBR污水资源化工程：密云再生水厂项目。

这个2006年投产的4.5万吨/天回的用工程至今仍然让文剑平记忆犹新。“当时为了做项目中试，几乎花光了公司所有的积蓄，而更大的不确定性来自该项目能否获得北京市发改委的批准，可以说成败就在此一举。”

文剑平回忆道，“最终实验结果取得成功，项目也获批了。这是中国第一个MBR技术实现大规模工程化运用的例证，从此以后碧水源的发展道路就稍微平坦一些了。

从这个意义上说，密云堪称碧水源的“龙兴之地”。随后，在2006年5月，碧水源又成功中标3.5万吨/日的北京怀柔区再生水厂工程。

另外一个对文剑平来说具有重要意义的事件是北京奥运会，2007年，碧水源中标了奥运配套项目温榆河水资源10万吨/天利用工程，以及北京奥林匹克公园中心区龙形水系自然水景工程。

奥运会对文剑平的影响比大多数人都深刻，悉尼奥运会启发他的创业灵感，北京奥运会则直接助力了碧水源的发展。

不知道他在游说北京业主时，在悉尼奥运会的见闻是否也是个加分项，但他对“关系”的运用、对“政策”的把握，被行业认为是炉火纯青。业内人士普遍认为，那时候碧水源一没技术，二没产品，两头在外，机会第一，但也获得了科技领域政策的扶持，文剑平科技部的工作经历的确让他比别的创业者更加长袖善舞。

有了密云项目和奥运会光环的加持，文剑平再发挥“写信”绝活，就更有了底气。给市长写信一度是另外一位环保企业家文一波开拓市场的秘笈，文剑平也许是受到这位湖南老乡的启发。

对于外界的评价，“有政府的背景，曾经在政府部门工作，积累了人脉，熟悉与政府部门打交道的规则”等说法，文剑平曾在媒体上反驳说：“什么背景？背景有什么用？”

“我的这些项目，很多都是靠我自己写信写出来的。”文剑平说，“这些信足足有两尺厚，这还不包括随信附上的相关文件资料”。他举例说，比如云南的一个项目，先是做了大量的研究，然后给当地的市委书记写信，力证当地的污水处理应该按照碧水源的技术方案来做。

这封信还真管用，该市派了两个处长到北京来了解情况，并请文剑平到云南去一趟。“我没答应，”文剑平不服气地说，“要是老外提这种事，远在美国，当地的领导都可能飞过去，怎么来一趟北京都不行。”

后来，该市派出了副市长带队的考察组到碧水源调研、接洽，并承诺文剑平到云南后，该市的书记一定亲自接见，商谈合作事宜。文剑平这才答应过去，再之后，项目谈得很成功。

“我可以把那些信件给你们看，有的信石沉大海，有的信半年之后才有回音。当然，我也会通过关系，请人把信直接送给当地的书记，否则，那些信就可能被当作垃圾扔掉。”文剑平说，“100个书记中，有20个人能看到，我就有可能拿到20个项目，这也不错。”

他给当时的北京市长也写了100多封信，为了在清河污水处理厂推销碧水源的MBR膜组器，瞎猫逮着死耗子，真的卖出去几千万的设备。再后来，是高碑店污水处理厂的4.2个亿。

文剑平写信用掉的A4纸有一尺多厚，他的一些员工曾经见到过部分复印件。

虽然事业有了起色，但直至2006年，碧水源的日子仍然是：四间办公室、三条腿的办公桌，二十几位志同道合的伙伴常常一人顶十人使。“过年的时候公司开茶话会，就向别的单位借一间稍大点的会议室，买点花生、瓜子，大家坐在一起讲讲公司现在的困难、未来的出路；结束后再找个小饭馆吃一顿。一年苦干到头，没有假期也没有奖金，靠的就是大家想做一番事业的热情和冲劲。”

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编辑：李丹