中水回用自动装置可行性研究报告

尹国良

一、项目概况

1.项目名称：中水回用自动装置
2.项目投资：壹佰万元整
3.项目优势：发展前景好、投资省、利润高、风险少、科技含量高、设备投资少、原材料易购、灵活性大
4.适用范围：家庭和宾馆卫生间中水回用冲洗厕所、拖地、庭院绿化等

二、立项理由

　　水是人类生存和发展不可替代的资源，是经济社会可持续发展的基础，随着人口与经济的增长，世界水资源的需求量不断增加，水环境也不断恶化，水资源紧缺已成为共同关注的全球性问题。我国水资源短缺是世界人均水资源占有量的四分之一，加上每年工业和生活污水排放量已达约600亿立方，其中城市生活污水排放量以年均5%的速度递增，已超过工业污水排放量。目前全国仍有一半以上城市没有污水处理厂，家庭中水回用一片空白，百分之九十的城市水域受到不同程度的污染，干旱灾害年内年际交替出现，使全国660个城市中缺水城市达400多个，其中严重缺水城市114个，日缺水1600万立方，每年因缺水造成的直接经济损失达2000亿元以上，影响用水人口约4000万人次。据专家预测，我国农业用水占需求量百分之五十四，城市生活用水占百分之四十六，到2010年全国总可供水量6200—6500亿立方，但实际需求量将达7300亿立方，供需缺口近1000亿立方；到2030年全国总需水量将达10000亿立方，全国将缺水4000—4500亿立方；到2050年全国将缺水6000—7000亿立方。由此可见，我国水资源供需矛盾和水污染状态将面临非常严峻的形势，我们如果在水资源开发利用和污水治理及节约用水上没有大的突破，在管理上不能适应现实需要，水资源就很难支持国民经济迅速发展的需求，水资源危机将成为所有资源问题中最为严重的问题，它将威胁中华民族的腾飞，阻碍实现中等发达国家的目标，前景十分令人担忧。所以汪怒诚部长提出建设节水型社会，节水、污水资源化是一项最基本的节水措施，也是解决干旱缺水开发利用和综合管理的有效方法。通过建设节水型社会，中水回用使资源利用效率得到提高，生态环境得到改善，可持续发展能力不断增强，节约用水意识得到普及，从而促进人与自然和谐相处，推动整个社会走上生产发展，生态良好，讲究人水和谐的文明发展道路。因此，我作为一位业余科研爱好者应当积极响应，面对21世纪的水，为建设节水型社会，污水资源化 ─ 中水回用发挥作用，我现将个人精心研制的高新科技产品“中水回用自动装置”成果推向社会转化为生产力，早日实现该装置的社会效益、经济效益、资源效益、环境效益四丰收。这就是该成果推广普及的价值，是我理想的愿望，也是立项的理由。

三、产品和服务

　　中水回用自动装置是一种符合污水资源化和节水要求的高新科技产品，国内首创，技术先进，原材料易购，节能环保，填补一家一户中水回用使用的空白。弥补污水处理厂造价高，经费不足，管网收集系统建设滞后，规模不切实际，监管缺位，效益低下，技术单一所造成普及率低等因素之不足。提高节约用水意识，缓解水资源紧张，减少用户水费负担和污水排放量，是目前国内不可多见的一种经济实用，意义重大，效益显著的产品。
　　该装置自动回用盥洗，沐浴水为主的优质杂排水做水源，经过回收—消毒—沉淀—蓄水—过滤后用于冲洗厕所、拖地、洗涤、庭院绿化。中水回用水质达到国家CJ 25.1-89《生活杂用水水质标准》，主要指数：浊度≤10；色度≤30；PH值≤6.5-9.0；BOD≤10ppm；COD≤50ppm；总大肠菌群≤3个等。该装置是组合化，系统化的产品，核心技术采用电脑芯片控制程序进行全方位全自动指控，配置量度传感器、回水传感器、毛发隔离沉淀自动排污装置、水质过滤器（填料可以随时换洗，非常方便，不影响正常运行）、蓄水箱、安全备用三通变换阀、自吸水泵（电源AC220，功率1KV以下可以如意配置。三人之家自配120W即可）和其它配件等。回用中水每吨耗电成本0.06元，日常如果突然停电也不影响该装置正常使用。装置运行情况显示在唯一能见的14cm X 8cm X 4cm体积较小主装置面板上，用户一目了然。该装置可适用单户安装，户外不需专用管网联接（全套总造价大约600.00元左右），也可多户联用（用户根据实际需要和多户家庭用量增加蓄水箱即可），安装后不影响卫生间的原有结构和空间美观，适用现有住房改造，但是最好适用新建楼房，减少改造费用。国内目前家庭型中水回用产品中唯独这个装置采用芯片技术，本产品运行性能稳定，使用寿命长，操作简单，造价低，回报快，运行基本上无成本等方面领先于同类产品。是家庭和宾馆节约用水减少水费支出的最佳的选择。
　　产品质量和四大效益是关系到该装置的推广和普及，是企业的生命，也是用户最关心的问题。为了用户用得放心，效益明显，装置运行正常，我们承诺产品质量实行三包。售后服务是我们企业发展的标志，是用户及时反馈信息的窗口，也是解决问题最好的途径，为了及时了解有关产品使用情况，提高完善产品质量，遵循用户意见，开发更大市场，我们开通售后服务热线和销售点联系电话，随时沟通，三天内解决问题。有条件地区逐步培养上门服务安装维修人员，为未来事业发展奠定服务基础。
　　综上所述，该装置独特之处具有科学性和先进性，自主知识产权，原材料易购，造价低，回报快，寿命长，简单实用，安装方便不占使用空间，运行基本上无成本，质量三包，售后服务解决及时，是其它类似产品无法比拟也无法竞争的关键所在。

四、效益分析

　　国务院在2002年4月9日批复各部委上报的2003年底以前“全国实行水费阶梯式涨价”一文中明确指出，要建立回水利用替代自来水资源机制。我国目前生活用水是世界上最便宜的国家之一，平均2.00元/立方米，其它国家如：英国4.80元/立方米；法国6.00元/立方米；意大利6.90元/立方米；澳大利亚9.30元/立方米；日本22.80元/立方米。为了解决我国水资源紧缺，改变不合理使用状态，明确水权管理，利用价格杠杆作用提高水价，实现中水回用替代自来水资源是行之有效和卓有远见的措施，是符合可持续发展宏伟目标为子孙后代造福的良策。居民用水阶梯式涨价为5.00元/立方米近在眉睫，目前北京平均水价是4.07元/立方米。
　　据有关资料显示，城市家庭人均日生活用水量130L/全年48立方米，其中二分之一用于冲厕、洗涤、拖地、庭院绿化，每人每年耗费自来水24立方米。如果每户按三人计算安装中水回用自动装置一套，每户每年就能节约自来水72立方米，按目前最便宜2.00元计算，全年减少用户全年水费支出144.00元整（北京用户全年水费支出293.04元整），如果水价平均按5.00元/立方米计算，每户全年就可节省支出360.00元整，对三口之家来说节支360.00元是比较理想的，二年内就能收回当年投入该装置的全部费用和成本。可是节约72立方米水比节支收入具有更深远的意义。如果全国有百分之五十的人口享用该装置，每人每年节约24立方米水，每年就能为国家节约水资源156亿立方米，同时有效减少相同污水排放量，及时弥补严重缺水城市所需的缺水量，解决约4000万缺水人口的正常生活用水，节省国家大批南水北调引水工程和污水处理建设资金，改变国家单独投资模式，建立多元化投资机制，同时减少各方面大量人力物力的投入。据此，为普及使用中水回用自动装置提供了可靠的依据，为建设节水型社会污水资源化创造了有利条件。为创办企业奠定了良好基础。通过各级政府和主管部门对节约水资源的高度重视，依“节水为先，治污为本，多渠开源”为原则，认真落入相关措施，大力提倡中水回用，与时俱进，我相信该装置的社会效益、经济效益、资源效益和环境效益就会更加显著，意义更加重大，用户意识会更加提高，是万利无一弊的好产品。
　　产品利润效益必须以价格，质量，市场，政策为基础，综合分析。首先考虑本产品是否对国家有益被用户认可接受，前后考虑利润效益。利润效益以质量为前提，价格为依据，市场为条件，政策为杠杆。至于用户认可接受的在于产品质量和合理的价格，价格是质量的标志，也是利润效益的法码。本人暂定该装置每套批价280.00元整，利润率含税33.33%，具体参见下面成本利润预算分析，所有核算本人通过市场考证，完全符合国家和用户利益以及自身效益所制定的，如有不妥之处，望合作者指正。

五、发展前景

　　随着全国许多省市强制实行新建住宅小区必须配置建造中水回用处理站，否则不予验收的政策出台和节能治污规划的落入，结合中水回用自动装置效益分析结论，为实现污水资源化——中水回用从一家一户做起，讲究实效，用户只有使用中水回用自动装置才是最理想的选择。其理由该装置利国利民，节水减污，增收节支，造价低，回报快，运行基本无成本，安装方便等。该装置目前国内市场一片空白，需求量很大，发展前景不言而喻，建厂效益可想而知。据有关资料统计，全国大约有3.5亿户家庭（不包括宾馆，招待所和各单位带卫生间宿舍），12.94亿人口。如独家企业投资100万元，月产6000套装置投放市场，年产70000套，产值约2000万元，利税可达666多万元。企业随着资本利润效益的逐步积累，根据用户对装置实际使用效率的认可，结合我国有关中水回用的行政，经济，法规，社会等综合措施的不断完善，依市场为导向，效益为基础，逐步扩大生产规模，力争五年内利税达6666多万元（产值2亿元/产品70万套），对全国3.5亿户家庭目标市场来讲只满足0.2%的用户，远远不能满足潜在市场。为了早日占据市场容量份额，提高产品知名度，对资金雄厚的投资商来说机遇就是效益，利用资金优势，增加投入，扩大生产，发展企业，是大有前景 ，卓有成效的。
　　为了进一步证明该装置的实用性，经济性和可行性，与建造中水回用处理站相比较，下面由北京新侨饭店有关数据为例。

六、成本利润预算分析

　　中水回用自动装置每套暂定批发价280.00元，全国统一另售价每套暂定320.00元。用户安装每套总造价600.00元左右（自配水泵和管件大约300.00元）。成本利润预算按每月生产6000套计。产值168万元─生产成本94.5万元─费用成本17.49万元 = 应收利税56.01万元，占投资成本利润50.01%；占销售利润33.33%，具体见下表1-2。

表1　　费用成本

表2　　生产成本

七、发展计划

　　创办企业必须有好的计划，计划是企业发展的纲领，是创造效益的条件，是持续发展的动力，也是企业实现全方位管理的目标。为了企业做大做强，企业必须落入好计划服务效益，勤俭治厂发展生产，减少资金不必要的损失和人力物力的闲置浪费。下面从三方面阐述实施发展计划的要求：（1）营销战略；（2）生产计划配置；（3）营销计划和资金回收计划；只有这样才能以最少的投入发挥更大的效益，实现起步年产7万套装置的既定计划。
1.营销战略
　　营销是手段，如果没有一个好的手段最好的产品也很难发挥效益。对于一个国内空白的产品，想要广大用户了解，接受，认可不是件容易的事，专凭产品自身优势和价格优势是不够的，必须要有好的营销手段，如电视，网络，报刊，广播，广告等。配合各级政府和有关主管部门对节约用水，污水资源化方面政策措施的落实，利用世界节水日和中国水周等类似大型活动来宣传推广普及该装置，宣传费用应占销售额的百分之四。在此同时，选择114个严重缺水城市中有影响的城市为目标，积极发挥营销人员和进销商的作用，抓住新产品推广有利时机，结合各种宣传和措施力度的不断深入，面对目标市场，逐步渗透销售渠道，综合分析市场份额，及时反馈信息，讲究营销策略，做好口头活广告，依点带面开拓市场，发展业务。也可以同房地产商合作，做几幢有该装置的样板工程，让用户来评审实际效能，是最有说服力和具有现实意义。只有这样才能造成影响，占领市场主导地位 。
　　电烙铁，电子测试仪，万用表等生产工具和办公用具
2.生产计划配置
　　投资100万元/年产7万套装置计划配置说明。

3.营销计划和资金回收计划

八、风险分析

　　（1）市场原材料和配件价格波动会影响收入，营销资金回收不及时和产品质量等问题会导致企业停止不前直至破产。根据目前全国宏观经济发展状况和市场动态，价格波动属正常情况，只要我们及时掌握市场动态，调整收支结构，减少收入不致为亏本。资金回收必须按计划执行，不能得过且过，要严格管理。产品质量必须讲究精益求精，严禁不合格产品出厂。克服企业不敢发生所看到的后果，这毕竟是一个企业成败关键问题，万万不可疏忽。
　　（2）投资资金必须一步到位，不得用债务，房产，贷款作投资，包括一年内中途不可撤资，否则一切计划无法实施，反而造成进退二难化钱买时间空忙，劳命伤财。为了避免这种局面，设立专用帐户，签订违约责任书，讲究诚信，否则干脆不要投资。如果当产品进入市场营销总体规划出现问题时，我们首先必须分析市场上有无新产品发明和出现哪些强有力的竞争对手，反思自己对市场调查和产品论证是否切实，营销策略是否正确，然后找原因差距，及时改正。
　　（3）创办自供自给企业需要大量资金和设备，涉及技术层面广，风险大，回报慢，灵活性小。为了体现企业最佳效益，在保证产品质量的前提下，减少投资、降低风险、讲究核算、采用让利分享共同发展原则，利用专业厂家先进技术和设备来化解创办企业自身风险，是目前比较理想的战略手段，千万不能盲目追求大而全，反而得不偿失。
　　（4）管理是效益的杠杆，如管理不善，即使产品最好，也不会出效益。企业必须制订一套严格管理制度，层层分解，落入到人，贯穿于各环节，力求制度完善，纪律严明，对此要有清醒的认识。

九、结论与建议

　　该项目社会效益、经济效益、资源效益、环境效益显著，意义重大，经济实用。创办企业发展前景好、投资省、利润高、风险少、回报快、科技含量高、设备投资少、灵活性大等优点。该装置独特之处具有科学性和先进性、自主知识产权、原材料易购、造价低、安装方便不占使用空间、运行基本上无成本、质量三包、售后服务解决及时、是其它类似产品无法比拟也无法竞争的关键所在。
　　尤其是在水资源紧缺的今天，作为节能环保，国内首创的高新科技产品 ─ 中水回用自动装置，更显得具有独特优势和市场地位，是一种价廉物美既符合广大用户利益又符合现实需求的产品。为了该装置早日推广普及，避免本人单独开发资金之不足。为此，本人寻找全国诚信合作伙伴共同创业，实现我们的明天人水和谐。现呈请各级领导和有关主管部门及诚信合作伙伴审核，请给予大力支持和帮助。以下5点建议如有不当之处请你们批评指正。
　　（1）国家建立中水回用强制性法规和措施。
　　（2）地方政府行政部门制定中水回用鼓励政策，同时推荐使用中水回用自动装置。
　　（3）各级有关主管部门落入中水回用规划措施，加强监督管理。
　　（4）合合作方在当地申请检测鉴定技术成果，评审四大效益。申报实用高新技术推广项目；火炬计划项目；新产品试制计划项目和创新基金。
　　（5）申请使用节水标志和环保标志。

尹国良，男，汉族，一九五九年十一月出生，家住浙江省玉环县楚门镇人民路5号。一九七六年十一月进卫生系统，从事中药专业，职称中药师。业余爱好科研发明，国际时事和象棋。
　　一九八四年至一九九四年间本人二次下海创办企业（养殖场和阀门厂），都以失败而告终，现回单位上班至今。至于中水回用自动装置发明一事，是我三年心血的结晶，也是我再次下海的告白，只有成功不能失败，希望诚信者合作，只想做一个有理想的人。

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