推动中国水工业快速健康发展的新思路

高级商务策划师 朱树清

　　水工业产品制造业是水工业的支柱。我认为，建设一个集水工业机械设备的宣传、展示、洽谈、销售为一体的中国水工业产品交易中心项目，将推动中国水工业快速健康的发展。

一、项目背景

　　世界上有80多个国家和地区严重缺水，我国是世界上最贫水的13个国家之一。据有关资料统计，全国663个城市中，有400多个城市常年供水不足，110个城市严重缺水。日益严重的水资源短缺和水环境污染不仅严重困扰着国计民生，而且已经成为制约社会经济可持续发展的主要因素。为了解决日益严重的水问题，国家从发展战略、管理体制、技术路线、投资等方面逐步制定和完善一系列相关政策法规，推动整个行业向更高水平发展，水工业将成为朝阳产业的前列。
　　水工业涉及众多学科领域，是科技、工程、装备及综合管理技术的集成，具有很强的综合性。它是一种新的行业划分和重组，包括过去被划为机械行业、建材行业、冶金行业及环保行业中的部分企业。按照行业习惯的分类方法，水工业机械设备一般分为通用设备、专用设备、仪器仪表与自动化控制三大类；据不完全统计，2003年全国水工业产品销售总额约1500亿元人民币，并以每年25%的速度递增。目前，水工业产品市场存在着信息不灵、购销渠道不畅、购销成本偏高、采购效率偏低、采购质量较差和市场不规范等问题，已经成为阻碍水工业发展的主要原因之一。因此，建设全国性的水工业产品交易中心势在必行。

二、项目依据

　　建设中国水工业产品交易中心，有利于推动中国水工业快速健康地发展。主要理由有以下几个方面：
　　1、有利于客户全面掌握水工业机械设备产品信息。目前，各个水处理工程公司和终端用户主要从水工业期刊、网站和展会三种渠道了解产品信息，期刊和网站展示的只是平面信息，只能了解产品的规格、型号和主要性能，确看不到实物；而以展会的形式确实能看到实物，但由于参展的厂家少，往往一个展会参展商只有几百家，不能反映整个水工业产品的全貌，有的先进设备还没有参展，直接影响采购的决策是否正确。如果有了全国性的水工业产品交易中心，成为永不落幕的水工业展销会，广大客户就可在一地了解国内外的全部的水工业产品信息，为采购决策提供了可靠的信息依据。
　　2、有利于降低采购成本，提高采购效率和质量。水处理工程项目，往往需要采购几十种、几百种，甚至上千种设备与配件，以水污染处理工程为例：水污染处理设备大约有116个类别5000余个品种，生产同品种的厂家也很多，既要采购全，又要保证所采购设备能达到设计要求的技术性能，同时还要保证在规定的时间内完成采购任务，这对那些工程大、建设工期短的水处理工程项目，是非常困难的。另一方面，大多数终端客户，对水工业机械设备了解比较少，对工程公司作的工程预算中关于机械设备的投资金额，估计不够准，不知道用的是什么质量的产品，它们的技术性能是不是最先进的，会不会出现花了高价却采用了质量、技术一般的产品，无形中增加了投资，给国家和企业造成了不必要的损失。如果有了全国性的水工业产品交易中心，所展示的机械设备规格、型号、品种齐全，一方面由国家指定的质检部门对各种产品进行统一的质量检验，避免各地质检部门掌握标准差异问题，保证产品质量；另一方面同品种的设备厂家众多，采购人员可以货比三家，在一地完成采购任务，既降低了采购成本，又提高了采购效率和质量。另外，终端客户（大型水处理工程大部分是由市政和国有企业投资）可以全面了解机械设备的有关情况，作预算时能做到更科学、更符合实际，既节省了国家资金，又保证了水处理工程的质量。
　　3、有利于降低销售成本，提高设备生产企业的经济效益。目前，我国水工业产品生产企业普遍规模比较小，他们主要通过专业网站、期刊、展会的形式发布产品信息，而前两种形式只能发布有关产品的性能、规格、型号，以及图片资料等，广告宣传效益比较差；而以展会的形式发布信息，由于参加展会的采购人员少，不能使更多的客户了解自己的产品，如果每期都参会费用又太高。2003年全国范围内共举办水工业相关的展会有50多个，每次参会的各项开资至少得1万元人民币，这对大多数企业来说是很难承受的，即便是客户到厂家考察，各厂家还要专门设一个产品展示厅，也需要一定的投资。如果有了全国性的水工业产品交易中心，全国绝大多数客户都到“交易中心”去采购，厂家只要在“交易中心”设产品展区，展示自己的产品，就可以完成销售过程，可以大大降低销售成本；同时，由于销售渠道畅通，提高了企业经济效益，推动企业快速发展。
　　4、有利于生产企业与原材料供应厂商购销交易，实现双赢。水工业设备生产企业的上游供应商，也可以通过全国性的水工业产品交易中心进行交易，同样可以降低购销双方的成本，提高购销效率和质量。
　　5、有利于规范水工业市场，使水工业健康地快速发展。水工业涉及的行业比较多，它是一种新的行业划分和重组，包括了过去机械行业，建材行业，冶金行业，及环保行业的部分企业，由于行业交叉，很难用一种行业法规去规范。如果有一个全国性的水工业产品交易中心，就可以通过“交易中心”的协会性组织制订会员章程，所有供销双方的会员，都要遵守会员章程的有关规定，并建立水工业信誉信息库，主要包括水处理工程设计院所、水处理工程公司、水处理机械设备生产厂家和原材料生产厂家，以方便整个水工业企业都能监督每个商家的市场行为，使水工业经济秩序更趋完善，促进水工业发展。
　　6、有利于推动水工业科技进步，并向更高水平发展。建设交易中心有利于推动水工业科技进步，主要理由有二个方面：一是能促进水工业生产企业的科技开发工作，因为交易中心荟萃了国内外的水工业产品，品种、规格和型号齐全，有很多高新技术产品，势必给很多厂家造成压力；但是压力可转变成动力，他们会积极想办法借鉴和学习国内外的先进技术，加强广泛的技术交流与合作，不断进行技术创新、产品结构创新、生产工艺创新，提高各个生产企业的产品技术水平。二是提高水工业科技成果的转化速度，全国众多的水工业科研单位可以利用交易中心这个窗口，展示新的科技成果，使各个厂家全面了解科技发展动态；同时，架起了科技成果交易平台，供需双方可通过这个平台进行交易，提高了科技成果转化速度，不断提高我国水工业产品的技术含量，推动全国水工业向更高水平发展。

三、管理策略

　　根据项目的特点，交易中心将采取独特的经营管理模式，保证交易中心在推动全国水工业发展中发挥重要的作用。
　　1.制定会员章程，对进驻交易中心的厂家提出具体的要求。如，凡是进驻交易中心的厂家都必须提供各种资质证明、所展示的产品都必须经过国家指定的质检部门检验等。
　　2.建立信誉数据库，凡是在中心交易的购销客户，均输入信誉数据库。
　　3.采取整合营销模式，利用网站、报刊和POP广告等方式宣传交易中心，提高知名度。
　　4.采取新的交易模式，保护购销双方的合法权益不受损害。
　　5.不定期地举办各种论坛、说明会、推介会，不断推出新产品、新技术。
　　6.不定期发出公告信息，介绍交易中心情况。

四、前景预测

　　按照行业习惯的分类方法，水工业机械设备一般分为通用设备、专用设备、仪器仪表和自动化控制三大类；通用机械设备主要包括泵、阀、管、风机产品；专用机械设备包括栏污机械设备、除砂及刮泥设备、曝气及搅拌设备、加药及消毒设备、浓缩及脱水设备、氧化除盐设备等。近年又增加了膜处理设备、沼气利用设备、序批法滗水设备、污泥后处置设备及固体废弃物处理设备等；仪器仪表和自控，主要包括各种监测仪表和测控系统。全国水工业机械设备产品生产厂家约16000家，其中年销售额501?1000万的占18%，超过1000万的占38.5%，国内约有1/4的厂家将入住交易中心。国外厂家在我国设办事处的约1000余家，近2/5的厂家将入住交易中心，据预测约有4500国内外生产厂家将入住交易中心。另外生产水处理设备厂家的原材料和配件供应厂家约3000多家，近1/4的厂家将进入交易中心，每年的交易额约300亿元人民币，并以每年25-35%的速度递增。

　　综上所述，建设全国性的水工业产品交易中心势在必行，将推动水工业快速健康地发展。同时，谁投资这个项目，既能争取相关的优惠政策，又能获得较大的经济效益和社会效益。

2004年5月8日

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　　说明：该文摘自《中国水工业产品交易中心总体策划方案》----作者朱树清，该策划方案已进行版权登记。