以“双百双优”产品，推动供水行业高价值生态圈！

时间：2023-11-08 09:34

来源：中国水网

作者：易小壶

对于供应商企业而言，环境中存在“竞争者”是常态。从生态环境发展的视角来看，一个存在良性竞争的环境也有利于有能力的个体获得更好的资源。然而，当新加入的“竞争者”在获取资源上有明显的优势，且作为曾经的合作伙伴对供应商的实力较为了解的情况下，供应商企业需要更加谨慎的对待未来双方合作中可能出现的“危机”。

对于未来供水生态格局的动态变化，胡雅倩提供了一个思路，即从供水企业和供应商企业各自的特点出发调整合作模式，为双方的合作创造新的价值点。当前双方互利共生的关系是基于供水企业的能力不能满足自身各类需求，而供应商企业的产品和技术能够满足供水企业从“无”到“有”的需求。而供水企业逐渐成长的技术和产品研发实力正在改变这一情况，目前供水行业的基础设施建设水平已经基本满足“有”这个需求，而转向“精”和“好”的需求。

供水企业更清楚自身水平与“精”和“好”的差距在哪些细节上，因此更能把握住自身具体的需求点。此外，当前供水企业对供应商企业的技术和产品依懒程度逐步降低的趋势愈发明显。一方面，供水企业自身的研发能力正在快速成长。另一方面，当前的政策环境也鼓励企业通过市场竞争的方式帮助各行各业识别出具备价值的技术和产品。随着供水企业在技术和产品方面投入的精力不断提升，供水企业对技术和产品的了解程度也不断提升，因此，供水行业对于现有技术和产品解决问题的思路将有更深刻的理解。

这对于供应商企业来讲未必是坏事，原因在于三点：一是作为用户，对产品和技术有更深刻的理解有助于双方之间的沟通，能够更好地发挥产品和技术的作用。二是，供水企业具备了基础的研发实力和意愿，但技术和产品从研发到投入市场之间还需要经历前期大量成本的投入，以及面对产品化过程中可能出现的各种挑战。而供应商企业在这些方面已有相对完整的基础和成熟的处理机制，因此每项新增的投入可以相对快速的应用到解决前沿需求。三是，尽管供水企业掌握了一手的实用经验，但经验本身受到地域影响可能不够全面。而供应商企业有渠道接触到不同区域的用户，从而能够获取到更丰富的实用效果信息，帮助产品调整优化。

供水企业与供应商企业之间存在以上相互补充的“优劣势”为未来双方从合作中寻找新的价值点提供可能性，面对不断变化的行业格局，无论供水企业还是供应商企业都需要用动态发展的眼光看待对方的能力，为长期合作关系寻找更多可能性。

编辑：李丹