中持股份的第二轮发展曲线是啥？听听喻正昕怎么说！

　　核心观点：

　　1. 技术产品与服务升级是中持股份寻求健康发展的两条路径，两者相互驱动，迭代发展。

　　2. 中持股份以“中资产+EPC业务”拉动第一阶段的发展，目前这一发展曲线还未到拐点，但已接近极限，现阶段也在摸索第二轮发展曲线，以“技术产品+服务”带动企业健康发展。

　　3. 中持股份已构建出满足多场景环境治理的技术产品，其中污水深度脱氮技术“珊氮®”技术产品即是产品技术迭代升级的很好例证。

　　4. 中持股份打造出多场景的服务升级计划。其中工业园区综合服务(IES)也进行了升级。升级之前以“运行稳定、水质保障”为核心的服务构建，升级之后以“区域循环、和谐生态”为核心的服务构建。正定高新技术产业园区便是“以水定城，创新服务”的典型项目案例。

　　5. 在业务布局、业务协同、研发创新上与长江环保集团进行深入融合，既保持协同，又保持中持股份自身的灵活性。

　　“一直追求技术进步，一直追求提供良好服务来提升客户体验，技术产品和服务就是我们的双轮。”在“2023(第二十一届)水业战略论坛”上，中持水务股份有限公司总经理喻正昕以《双轮驱动，健康发展——产品迭代和服务升级的探索实践》为题进行了分享。

　　他指出，技术产品与服务升级是中持股份寻求健康发展的两条路径，两者相互驱动，迭代发展。目前中持股份已构建出满足多场景环境治理的技术产品，打造出多场景的服务升级计划。

喻正昕

　　新形势下 由第一发展曲线向第二发展曲线迈进

　　二十大报告明确指出“推动绿色发展，促进人与自然和谐共生。”人与自然和谐共生的现代化为环境产业打开了新局面。

　　近年来，在水治理方面，政策文件相继出台，对生态环境的持续改善及行业未来的发展方向做出重要部署。水治理要求从污染防治朝向水环境、水生态、水资源的“三水统筹”方向转变，使水务产业的内涵、外延都得到了极大丰富。

　　新的要求和机遇之下，行业发展面临困境，亟需探索新的解决方式。一方面水务行业从增量市场转变为存量市场，靠资本拉动、工程建设来实现业务收入大跨越的时代已经过去。另一方面，财政支付出现巨大波动，行业出现回款难困境，应收账款创新高;再加上行业自身重资产模式、低毛利空间、回收期长的特点，水务行业不被资本市场看好，融资难度大。同时，行业竞争激烈，极为内卷。

　　据统计，我国现有128家央企，涉足环保领域的有53家，几乎涵盖环保行业所有的细分领域;省、地级环保集团相继成立，逆市场化趋势严重;近5年有近百家环保细分赛道的企业上市，竞争激烈程度可见一斑。

　　前些年，中持股份是以“中资产+EPC业务”拉动了第一阶段的发展，目前这一发展曲线还未到拐点，但已接近极限，现阶段，中持股份也在摸索第二轮发展曲线，以“技术产品+服务”带动企业健康发展。

　　技术产品和服务两者之间相互驱动、迭代发展。喻正昕指出，以技术产品作为切入点，可以贴近客户，寻求服务机会;技术产品，也可以让服务更便捷、更高效，让服务成本更有竞争力，由此带来更好的客户体验，让服务更具特点，实现标签化。服务具有粘性，能为技术产品提供更多的机会和场景;服务的周期长，通过数据积累，可以发现问题，便于技术产品的迭代。

　　多场景环境治理技术产品与多场景服务升级计划

　　1)持续迭代、优化技术产品

　　中持已构建满足多场景环境治理的技术产品，在污水处理领域、有机质处理领域、管网运维等领域，形成了以概念厂为代表的未来水厂建设运营技术体系、综合有机废弃物处理及利用技术体系和工业园区污水处理技术体系等。

　　以“珊氮®”技术产品为例。这是一项污水深度脱氮技术，可以让污水处理厂摆脱对碳源的依赖，把总氮降到比较低的水平。该技术在过去两年完成了从技术到产品的成功转化。针对自养反硝化滤池的专业化控制系统，通过用智能在线仪器对温度、容氧、悬浮物等数据进行采集，使用珊氮自控系统进行整体工艺调控，以及使用珊氮APP、珊氮云对运行参数进行监测优化，不断对工艺进行升级，保障滤池稳定运行。

　　当前“珊氮®”技术项目应用15个，污水处理总量超70万吨/天，年碳减排8682吨，应用领域覆盖市政污水处理厂、工业园区污水处理厂、人工湿地预处理段、农村污水(一体化设备)等。通过标准化、商业化运营，该技术产品实现全方位效果保障，这是对客户量身定制的独门绝技，贴身周到的持续护航以及倾情投入的永久承诺。

　　中持的其他技术产品也在朝这个方向不断迭代、优化，以期获得标准化和商业化的应用，实现技术产品迭代和深入布局，支撑企业自身的发展体量和规模。

　　2)以正定高新技术产业园区为例 推动综合服务升级

　　经过多年的摸索，中持股份的服务方案已经从原来单一的污水处理厂运营服务不断延伸、升级，覆盖工业园区综合环境服务、农污设施运营、湿地和河道运营、有机质设施运营服务等多个领域，以此为基础，中持股份也在不断升级运营的质量和标准。

　　随着环境发展需求日趋多元化，中持股份打造多场景的服务升级计划。以工业园区综合环境服务(IES)为例，就是要走出污水处理厂，去到上游了解企业的特征污染物、了解企业的排放规律，包括管理企业排污行为、排污管网。基于“风险防控”理念的污水处理厂运营服务，基于“风险防控”污水处理厂工艺和设计理念，包括污水处理厂下游、河道监测相应的运维，这是构建园区综合环境服务第一追求技术可持续、第二管理可持续、第三希望形成系统的收费模式，打造经济可持续，这是传统1.0模式。

　　结合业务南移，这种业务模式在江苏、浙江呈现非常大的需求和旺盛生命力。工业园区综合环境服务(IES)已经取得广泛应用，在河北、河南、江苏、浙江等多个项目得到了成功应用，为当地水环境的改善发挥了重要作用。

　　新需求下，工业园区综合服务(IES)也进行了升级。升级之前以“运行稳定、水质保障”为核心的服务构建，升级之后以“区域循环、和谐生态”为核心的服务构建。

　　以正定高新技术产业园区为例，其是“以水定城，创新服务”的典型项目案例。园区投资建设2万吨/日规模的污水处理厂，目前实际日处理污水量1万吨，解决上游生物医药、高端装备排水需求，运行稳定。项目运行一段时间后，业主方又增加新需求，包括排水提标、短期达标污水排放距离调整(污水要排到10公里以外的河道)，此前园区内雨水排放并没有规划，排水出路距离加长，雨季洪涝风险明显。此外，园区作为河北省“十四五”产业转型升级示范园区，同时也是数字园区，定位高端，离机场、高铁站非常近，也是产城融合的地方，但缺乏亲民的生态设施。其优势是无论高铁站、机场、开发区内部企业都有潜在回用水需求。基于此，中持股份进行了顶层考虑和方案设计。

　　该项目中，已经建成的污水处理厂旁边有一个15万m3的低洼地，污水厂西南侧还有一个150万m3的开发废弃砂坑，纵深离水平面大约30米。中持股份借助原来的污水处理厂，建设资源循环、生态和谐的园区。整体策略包括三个：一是寻求水量平衡，尽量把水留住;二是系统布局，在这个园区之内因地制宜、因地就势选择项目布局点;三是打造生态和谐、让老百姓有幸福感、获得感的生态设施。

　　策略一水量平衡，以用水“把水留住”为理念，减少园区雨污水综合排放85%。污水处理厂每天排水1万吨左右，在充分参考区域降水情况，考虑生活污水处理后的再净化，再生水进入湿地再处理和“活化”，以及机场回用、道路浇洒，蒸发蒸腾等情况，最终85%的水都留在园区，15%的水进行排放。

　　策略二系统布局，实现水从收集到回用的全生命周期循环：“净化”、“活化”到“生态化”。在污水处理厂旁边策划建设水资源净化中心——再生水厂，对出水充分回用，实现水的“净化”;剩余部分进入湿地生态公园，面向公众的湿地生态公园，实现了水的“活化”;对废弃大坑进行修复，建设引洪管理中心，城市雨洪管理中心实现了水的“生态化”。

　　正定水资源处理中心实现污水到再生水的净化(15000吨/天)，同时也是半封闭便于管理的水资源中心，实现了水资源的净化、分配。中心展示地方古城特色，还有科普、环保内容宣教，也成为参观和教育基地。

　　园区还建成了面向未来的湿地生态公园——正定赵普湿地，湿地承担了再生水的生态处理(10万吨/年，2000吨/天)，融入体验式教育参观，成为市民参与的城市公园，生态化景观给了百姓近距离接触水的空间。

　　正定新城湿地是利用150万m3的废弃砂坑建设的园区雨洪调蓄设施和生态化中心，除了作为雨洪管理之外，也成为了生态和谐的郊野公园，实现了城市消极空间的蜕变。

　　策略三生态和谐，园区形成能传递水资源价值的社区。在工程建设过程中，中持股份充分利用场地废料、树枝、柳条编织成生态驳岸，对废弃砂坑进行生态修复，建设观景平台，让整个园区生态设施的全貌得以展现。

　　喻正昕表示，整个区域包含了三级生态景观阶梯：第一级台阶是城市界面区，各处设施起了很多优美的名字，希望把附近居民都吸引过来，在这个地方发生美好的故事;第二级台阶是生境休闲区，将生态化景观展现得淋漓尽致;第三级台阶是调蓄性景观湿地区。园区内的湿地生态公园、雨水调蓄公园都设有儿童活动中心，用以吸引更多小朋友来这里了解水处理和整体环保设施情况。

　　3月17日，生态环境部会同四部委联合印发《关于公布2022年区域再生水循环利用试点城市名单的通知》，提到统筹解决水资源、水环境、水生态问题，也指出绿色可持续方案应包括以下特点：一是节水开源、域内循环。实现水的串联利用，从而解决生态生产生活“三生争水”问题;二是生态修复、环境营建。再生水首先用于生态补给，解决生态基流缺乏难题，关键节点利用原有空间形成景观、因地制宜提高生态环境的品质，带动区域经济发展;三是品质提升、天然储配。再生水经过自然储存净化，提升了生态品质。中持股份构建的区域方案很好地实现了这样的要求。

　　以上就是中持股份在服务升级方面相应的实践。喻正昕表示，从企业自身业务特点来看，未来发展要实现技术产品和综合服务相互迭代升级，最终实现水资源可持续发展服务版本，完美契合人与自然和谐发展需求。

　　互动问答：三峡集团入股后，如何发挥双方合力?如何进行内外部资源整合?

　　主题发言结束后，喻正昕也在论坛现场与主持人(E20研究院执行院长、E20环境商学院院长 王立章)进行了互动交流，就三峡集团入股后，中持股份如何发挥两方合力?如何进行内外部资源整合?给出了精彩回答。

　　E20研究院执行院长、E20环境商学院院长 王立章：

　　中持股份是以技术产品、综合服务带动优质资产获得及市场拓展，用技术领军的企业战略布局、贴近客户的技术服务理念构筑行业壁垒。三峡入股后，央民优势互补，既协同又独立，未来中持股份在发挥两方合力、内外部资源整合等方面有哪些思考，以稳固在行业中的独特性地位?

　　喻正昕：

　　但凡涉及混改的公司都会面临如何融合的问题，中持股份可以从四个方面来谈。

　　一是，与其他企业略有不同，长江环保集团是第一大股东但不是实际控制人，中持股份依然保持经营的灵活性，既有双方团队优势协同，同时保持了原来的管理结构和灵活性。

　　二是，之前业务权重更多在北方，混改后进行战略南移，迅速在南方进行业务布局。中持股份从2020年开始在南京、武汉、合肥进一步加强经营力量和团队，通过业务布局以及双方人员的互派交流，大股东派高管来做战略规划、业绩管理、财务统筹等工作，提升双方沟通效果，实现更好的融合。

　　三是，业务协同。中持股份有长时间行业实践和积累，也把经验和技术认知在相应项目上进行充分融合，在过去一段时间内，有很多典型项目落地，比如连云港有机质项目、苏州工业园区项目等。

　　四是，研发协同。新概念污水处理厂研发中心被三峡集团定义为技术研发基地，双方在农村有机质等方面，共同研发和推进工作。在这个过程当中也有磕磕碰碰，也有进一步磨合和提升的空间，简单地讲对未来合作充满信心，希望通过双方合作为长江大保护贡献中持力量。

编辑：赵利伟