赛莱默：打造基于水质分析仪器的智慧水务解决方案

“十四五”时期，随着“碳达峰、碳中和”战略以及污水资源化政策的提出，国家大力推动低碳绿色循环可再生的发展路径，这将给追求减污降碳、节能降耗的环保企业提供更广阔的舞台。同时，在国家高质量发展、补短板强弱项提质增效的大背景下，环境治理的薄弱环节亟待补齐，比如水环境质量达标、水务行业的精细化、智慧化发展程度。

这样的大背景，给环保企业创造了更大的发展空间和努力的方向。此前，赛莱默中国及北亚区总裁吕淑萍在赛莱默2021年度媒体联谊会上，接受中国水网采访时表示，中国对环境治理的高质量要求，必然带来更大的市场空间和可能性。赛莱默顺势而为，在中国市场取得了显著的成绩，这也让赛莱默坚定了持续加大投资中国环保市场的决心。

从智慧供排水系统、智慧水表、智慧水务云平台、管网漏损，到供水及水质安全、市政水处理、分析仪器等众多领域，赛莱默抓住国内智慧水务领域的市场机遇，贯彻“智睿驭水、慧领全程”的治水理念，积极推动业务的高效、绿色、节能以及数字化、智慧化转型。“十四五”期间，这样的步伐更加坚定。

近期，青岛国际水大会隆重开幕之际，赛莱默分析仪器销售总经理刘冰和智慧水务团队负责人/高级市场经理茹临锋着重针对分析仪器以及智慧水务领域接受了媒体的联合专访。

图片来源：赛莱默

水质分析仪器市场现状

水行业中把水从一个地方转移到一个地方叫水的传输，把水从一种状态改变成另外一种状态叫水的处理。在水的传输、处理过程中，需要了解水的状态，这就衍生了水质监测分析的需求，那么水质分析仪器的重要性就不言而喻了，分析仪器的数据对于后期采取的治理措施有着重要的指导作用，能够发现水里的问题然后帮助把这个问题解决。

对于水质监测，国家及一些省市近年来也出台了一系列政策文件，对环境监测提出了更加严格的要求。比如，生态环境部2020年发布的《生态环境监测规划纲要(2020-2035年)》中提出了生态环境监测发展的总体方向：2020 ~ 2035年，生态环境监测将在全面深化环境质量和污染源监测的基础上，逐步向生态状况监测和环境风险预警拓展，构建生态环境状况综合评估体系。

在国家环境监管趋严，环保督察力度加大的背景下，衍生了巨大的水质分析仪器市场。

市场巨大且趋于稳定

“过去的10年~15年，中国的水质分析仪器市场其实是一个快速发展蓬勃的市场。”刘冰回忆自己2007年刚进入分析仪器行业的时候，市场好到生产不过来，甚至出现排队抢设备的景象。

如今，在经过过去这些年的发展以后，分析仪器市场仍然有着巨大的需求缺口，市场还是会持续扩大，因为它现有的存量产品会不断更新。但是，目前的市场不会再像过去那样爆发式增长，而是会处于一种相对稳定的增长状态。

当城市污水市场慢慢饱和之后，行业将目光转移至农村。针对农村污水市场，赛莱默也在摸索，目前在经济较发达的村镇做了一些项目。刘冰指出，村镇污水市场能不能展开做还得看钱的逻辑能不能理顺，一旦资金来源的问题能够得到解决，很快市场就会起来。但和城市不一样，村镇市场需要简单易用、运行成本相对比较低的分析仪器。

玩家逐步分层化

如今，水质分析仪器市场的竞争状况也发生了很大的改变。刘冰提到，拿监测污水COD参数的仪器来讲，目前市场上不下100家，竞争非常激烈，质量参差不齐，价格不一。不同的客户需求导致市场上的玩家分层化，产生了高端和低端的市场需求。

刘冰提到，赛莱默属于市场中的高端品牌。2011年，赛莱默从ITT集团独立分割出来，更名为赛莱默，英文名“Xylem”。继承了ITT集团在水泵行业的技术、制造等优势基因，赛莱默在分析仪器上有着强大的竞争优势。Xylem Analytics(赛莱默分析仪器)业务部门整合了旗下YSI、SonTek、WTW、OI、Aanderaa、MJK、Ebro、B+S、SI、GlobalWater等专业品牌，产品线有效覆盖水环境的物理和化学、生物检测的各个细分环节。

产品质量会越来越高

从客户来讲，随着行业的发展，低端市场客户的消费能力会慢慢提升，他们逐渐认识到分析仪器的重要性，开始追求分析仪器的性能精度，对产生中高端的产品需求。

从市场玩家来讲，那些始终做低端市场的玩家慢慢地会被淘汰。一些在市场上有积累经验，技术能力比较强的玩家会慢慢扩大它的市场份额，把低端的，追逐短期行为的，产品质量不是太好的企业逐渐挤出去。刘冰表示，现在国内竞争对手的产品品质也在逐步提升，这对于整个产业来讲是一个良性的发展状态。

“所以无论从客户还是市场玩家来看，水质分析仪器市场的需求都是从低端慢慢向高端发展的。”

在水质分析仪器高端化发展的趋势下，赛莱默一直挖掘不断衍生的新客户需求，积极提升设备的智慧化水平，更好地为客户解决水问题。今年的上海环博会上，赛莱默为大家带来了全新的解决方案。其中包括用于超大型输调水工程的飞力A-C大流量定制泵到代表搅拌器前沿技术的飞力可调速搅拌器;从服务市政污水处理的滤池滤砖、臭氧系统到用于民宅的微型泵站系统;从用于水文调查和监测的SonTek测试设备到名闻遐迩的YSI、WTW水质分析检测系统，赛莱默的解决方案涵盖了水环境保护和治理的全流程。

不仅仅停留在设备上，赛莱默基于在设备上的发展优势，做出进一步的智能化升级，在智能设备的基础上为客户提供针对性的智慧解决方案。刘冰表示，除了产品比别人要更胜一筹以外，更重要的是要能够让客户使用产品更好地解决问题。

赛莱默基于设备的智慧水务整体解决方案

设备智能化是数字水务落地的必经之路。赛莱默基于设备探索出一条智慧水务全流程解决方案，包括水质安全全流程管理、漏损控制、节能降耗、水系综合治理、资产管理等。

赛莱默的防洪排涝—飞力TOPGATE一体化泵闸汛期可根据天气预报，将内河河道进行预测性排空。下雨时，当内河水位高于外河水位，闸门开启，内河向外河重力自流。当外河水位高于内河水位时，闸门关闭，一方面防止倒灌，另一方面如果内河水位继续上升，达到启泵液位时，泵闸自动运行，水泵带压强排。

在区域水环境综合治理中，赛莱默的智慧排水决策支撑系统-厂站网池一体从安装传感器(液位、流量、雨量计等)、采集数据、数据分析，到实时数字孪生，到优化调度，可以实现厂网河湖一体化智慧管理。

茹临锋举例了赛莱默美国南本德市CSO实时控制案例，赛莱默提供的解决方案帮助客户节省了5亿美金。因为赛莱默能够从初期把握清楚客户的需求，特别是在这种综合的水环境治理项目上，需要一家精通和了解每个环节、每个工艺设备;了解设备工艺和工艺之间关联的专业的供应商。只有对于每个环节都把握好了，才有可能去创造更多的价值。

伴随水环境综合治理的需求以及污水资源化的推进，未来会出现越来越多的综合性治理项目。这需要有一个统一的部门去整合公司不同业务单元的力量。2020年3月，赛莱默成立了智慧水务整体解决方案中心。“专门成立这么一个团队，是希望加强赛莱默不同业务单元之间的协同效应，在外部市场竞争中更有竞争力，而且赛莱默的整体解决方案对客户来讲也具有价格优势。”茹临锋表示。

智慧化建设上，2020年11月，赛莱默正式发布了最新一代Aquatalk2.0天枢智慧水务平台，涵盖智能硬件设备、物联网和工业网络通讯、移动互联网、云计算平台、以及强大的数据建模和智能决策等多种系统，以“智能设备+物联网+云计算平台+智能服务”的全新方式帮助客户应对水行业的挑战和机遇。

2021年5月，赛莱默在广东深圳成立赛莱默数字解决方案研发中心，依托设立在深圳销售办事处的数字解决方案研发中心，赛莱默将为深圳、大湾区、以及更广阔的区域提供全方位的智慧产品和前沿技术。

除了技术整合和平台建设上，赛莱默也在加大智慧水务的市场布局力度，在河南郑州、深圳新设销售办事处，今年计划在山东以及其他省市陆续设立办事处。

智慧水务行业的瓶颈

智慧水务目前在如火如荼地进行，很多企业都已经布局到这个赛道上来，但目前发展仍旧不太成熟。茹临锋在采访中分析了智慧水务行业的发展瓶颈。

第一,智慧水务涉及多学科交叉和多个层次的参与者，有设备厂家、IT公司、水务公司等各种玩家。他们各自只熟知自己的业务，对整体水务运营缺乏全面的认知。他们之间合作协同不充分，导致很多智慧化项目工作流于表面，仅仅是做了一些信息化的工作。

如果这三个玩家能够携起手来，真真正正把这些事情谈透了，朝着一个目标去努力，肯定能把智慧化做好。

第二，从机制上来谈，现在国内做项目的时候，很多时候是分开招标的，无法实现整体的智慧化。比如做自控的，可能只是把仪表盘拿进来，做一次信息化自动控制的方案，但它是完全脱离工艺和设备的。一些智慧化项目因为缺乏资金，只是顶了个智慧化的帽子，还是原来传统意义上的信息化和自动化，最多安装一个看起来炫酷的大屏幕把信息收集展示一下而已。或者只用AR做一些三维模型。因此，目前的智慧化水平离真正的数字化标准还有很长的距离，还没有真正实现运营管理的实施控制。

第三，数据利用率偏低。数据被收集起来之后没有得到很好地利用，实施过程被割裂开了，做智慧平台的人不了解设备、工艺方面的知识，无法很好地利用这些数据。

第四，缺乏统一的标准，信息孤岛问题比较严重。在水务管理上同一个区域存在九龙治水的问题，所以如果一个区域想实现智慧化管理，一定要一把手挂帅，由企业来协调各个部门。

智慧水务任重而道远，未来还有很多痛点和难点亟待突破，但大势已成，未来可期。基于在智慧水务深耕多年的经验，“十四五”时期，赛莱默将抓住中国提出的高质量发展，绿色经济和数字化经济协同发展的契机，把数字化和智能化渗透到赛莱默全流程解决方案的各个环节。用数字化技术为水务管理带来便捷和变革，与客户一起解决水挑战。

编辑：赵凡