武学军：嫁接平台公司 爱尔斯生态的升级与转型之路

有人的地方就有江湖，有市场的地方就不缺竞争，大量企业和资金的涌入也代表你争我抢的局面无法避免，环保行业亦是如此。受密集政策接踵出台以及资本强烈拉动下，一批批财力雄厚和政府背景强大的大型央企、国企跨界抢占环保市场，中小型环保企业如何在激烈竞争中生存下来。在3月23日“2017（第十五届）水业战略论坛”上，北京爱尔斯生态环境工程有限公司（以下简称爱尔斯）董事长武学军，结合公司转型与升级，向与会嘉宾分享爱尔斯成长之路。

北京爱尔斯生态环境工程有限公司董事长武学军

生存空间日益恶劣 中小环保企业该何去何从？

从2010年，国务院将节能环保产业列在了七大战略性新兴产业之首;到2016年两会期间的政府工作报告中，明确提出要大力发展节能环保产业，把节能环保产业培育成我国发展的一大支柱产业。只用了短短十数年，使我国环保产业从“边缘”跃升为“支柱”。尤其是在十三环保规划、水十条、环保PPP模式出台之后，其蕴含的万亿级市场需求被彻底引爆，一时间，受到各路投资者的热切追捧，这也使水务行业摇身一变成为了资本市场的新宠儿。

武学军表示，在密集政策接踵出台以及资本强烈拉动下，将会出现大量从0到1以及从1到n的创业及投资机会，也有众多中小企业在新兴的环保的土壤上成长起来。然而不得不承认，现阶段中小环保企业生存空间越来越恶劣：

首先，随着国家经济下行压力变大，环保企业之间的竞争已经达到白热化，物竞天择、适者生存在环保行业不断上演，局部整合、重组、并购大戏已经拉开帷幕；其次，遏制环保行业健康发展的“毒瘤”，不断出现偏离项目成本的低价、无序恶性竞争，已经严重损害环保行业整体利益；最后，PPP模式引爆的万亿级环保盛宴，能够享受盛宴大多是大型央企、国企以及建筑承包商，中小企业参与PPP困难。在生存环境恶劣下，中小企业该何去何从？”

联姻桑德  真正开启全产业链模式

2013年以前，爱尔斯主要承接EPC项目、地产景观水项目等。随着地产景观EPC项目开展，公司越来越意识到地产景观市场规模不大，缺乏发展空间，因此并未将企业做大，随着水十条、流域总体治理市场体量放大，公司敏锐嗅到流域综合治理将是未来发展的良机，及时对公司进行转型升级。重生之后的爱尔斯，是一家专业从事河湖生态治理与水生态修复的高科技环保技术企业。

重生之后，跟大多数中小环保企业一样，爱尔斯也有一段迷茫期，山河林湖海市场体量那么大，专业技术公司该如何参与其中？自身的地位在哪里？如何找准自身的商业模式？我们意识到，流域综合治理时间紧、任务重，成因也复杂而且按效付费考核也越来越严格，仅仅依靠自身专业化技术是不可能完成任务，于是在2015年，爱尔斯引入桑德集团进行战略投资，嫁接专业化平台技术公司，真正开启水环境生态治理修复领域全产业链模式。

找准自身地位  做水环境综合治理技术领头羊

2016年爱尔斯与桑德集团联合体中标海口美舍河、五源河两大流域治理项目。这两个项目正是应用爱尔斯的综合治理体系进行生态修复的。

美舍河是纵贯海口南北的一条主要河流，从上游的沙坡水库至入海口，全长23.86公里，流域面积为50.16平方公里。沙坡水库是美舍河的源头，水域面积约3970000㎡。据武学军回忆称，刚接手美舍河项目时，经过一系列勘测了解到沙坡水库污染点多、污染负荷较大，多雨污混流排污现象，面源污染及违法偷排现象较为严重，水质非常差。

基于流域综合治理多年的经验积累，爱尔斯建立以流域环境容量为尺度，以实现流域生态平衡为目标的，一河一策的综合治理体系。首先，配合环保主管部门大力推进点源专项整治，每日定期巡查和清理水面，保证美舍河水面无垃圾和漂浮物；其次，在河道内建设实施生态修复，恢复水体自净能力示范点，做生物滞留设施、植草沟，净化雨水径流污染及防止周边泥沙流失进入美舍河。最后，在清除淤泥方面，通过投入35.1吨底质改良、水生态等措施恢复水体的自净能力，解决多年来底泥淤积而产生的内源污染。

在市政、环保、水利等主管政府大力配合监管下，目前在海口综合治理流域，爱尔斯公司承担的美舍河项目率先在2016年年底实现了河道的不黑不臭，而且还提升了美舍河流域的景观功能和生态效益，也为地方政府带来了经济效益。

针对美舍河领域治理项目，武学军认为有两点需要思考：

一、作为水体生态修复的专业企业，爱尔斯充分发挥基于流域为条件的技术协同，发挥了技术领头羊地位，这是我们“小而美”生态专业公司一个定位。打铁还需自身硬，我认为在未成为伟大环保标杆企业，中小企业要修炼内功，找准差异化竞争之道，只能这样才能在PPP的大潮、白炽化激烈竞争中找到自己的定位，找到自身的价值！

二、构建产业协同，从美舍河-沙坡水库项目前期的投标到现场实施的效果来说，是专业化公技术司与平台公司一次成功的协作，让我们看到了构建良好的产业治理生态链，实现流域内经济效益与环境效益的统一。

编辑：程彩云