傅涛：相信大势 顺势而为是致胜未来的关键

近日，E20环境平台首席合伙人、E20研究院院长傅涛在环境产业CEO特训班及外部授课时认为，中国经过三个成功企业家的时代后，互联网化、国际化、资本化、生态化成为发展的大势，这也是环境产业的大势。选择未来的产业风口时，一定要顺应大势、相信大势，不与大势较劲。

本文根据傅涛授课内容整理。

时势造英雄，中国的企业经历了三个时代，以海尔、联想、格力为代表第一代制造业企业时代；以三万（万科、万达、万通）为代表的房地产时代；以BAT企业（百度、阿里巴巴、腾讯）以及乐视、小米后起之秀的互联网英雄时代。下一个时代又会是什么？现在的趋势正在发生着变化，这个变化即“四化”，就是互联网化、国际化、资本化、生态化。“四化”改变了我们的商业规则，整个商业世界的基本要素正在被重构。

“四化”正改变着我们的时代

互联网化互联网的发展，让很多合作不再是非此即彼，让很多库存可以清零，而这个世界的清零，造成我们世界能源与物质的富余。

现在商业都是基于信息对称之下的商业，你就必须有独到之处。原来商业都是基于信息不对称，基本供不应求，现在我们的信息对称，供大于求。互联网的本质是改变了时空，让我们的空间加大，让我们的时间变快，互联网的存在使世界的变革加速，并且存在不确定性。

国际化在互联网推动之下，国际化更是一个大势。国家与地区越来越多，表面上看，行政在分割，宗教在兴起，种族在强化，但经济是一体的。马云说：“一切商务最终是国际化的”一切的细分市场，小众市场都是基于全球的，因为只有基于全球的，你才能卖出去。原来没有互联网的发展，没有传播，也没有国际化的背景，一个小众市场是不可能被做得很大，根本不可能做专，所以都做成了多元化。现在因为国际化和互联网的发展，让我们整个竞争都是基于国际层面的。

另外，国际化让我们的技术引进也在变化。技术研发的周期发生了变化，原来可以给你一个封闭的时间，从头研发一个技术，十年磨一剑。现在，我们跨国界、跨行业的技术，成为我们技术研发的主线，是因为时空发生了变化，互联网改变了时空，改变了国际化的视野。

资本化是用一个标尺来恒定价值，资产货币化、产品货币化到现在的人才货币化，这个货币化是大势。货币化以后，其中一个标准就是交换，交换的推动因素是什么？是势能，资本在这赚的钱多，它就往这流，赚的钱少，它就会流走。现在都认为环保有市场，势能特别大，所以资本都往我们这流，不管是不是赚到钱。所以我们很多环保公司说干了十几年，没挣到钱估值也很高，是因为有人相信你的未来，因为资本已经连通了，这是虹吸现象。资本化的本质，是让所有的价值连通，按照一个标尺来进行运作。这就是我说的资本化。

国际化、互联网化、资本化是三个联合的推手，没有资本化就没有流通，国际化的流通本身是靠信息和资本来推动的。而对我们现在的环保行业来说，资本是未来发展的红利。同时资本也加大我们创新的工具，你可以二十年、三十年用预期直接变现来做创新，来做客户研究，跟你直接用自己现在的现金来做是不可同日而语的。所以资本化对我们现当下的环保产业来说是必然的。怎么进入资本市场，并非所有的大家都是一样的。我说好的企业是业务和资本双轮驱动的。

生态化企业之间，原来是价值的孤岛，原因在于我们是很多企业是末端产业。你有上游下游之间的那种关系，只要连接顺畅就可以。现在所有的工业环节都是网状的，环保也是这样的。原来行业减量就是根本目的。现在实际上环保已经成为新的价值增量。生态化，不是简单的资源化，资源化是生态化的范围，资源化是尽量的重复利用，其实生态化更多的是一种再创造，是融入生态。环境问题产业的生态化，我们有双核心增量的理论，发挥核心价值，保护核心利益，再创造增量。每个企业之间可以携手创造增量，尤其在这个变革的时代，尤其在环保领域，在一个生态化体系非常纵的领域，是需要这样的发展。

“四化”的即未来发展的大趋势，未来也是创新驱动的时代。创新时代谈的不是竞争，是生态，是合作，是共赢，是更好的发展。

如何抓住未来的“风口”？

“四化”改变着现在，也连接着未来。抓住未来大势的核心是找风口领域。

如何找？一是对大势的判断，二是对行业的判断，三是你的判断会得到资本的认同，要相信大势，不与大势较劲。

对于环境治理来说，重点要分析政策，环保行业是政策主导性行业。五年之内不应该被四大趋势所颠覆。环境产业在“四化”推动之下，我们的格局同样在发生一个根本性的变化。这个变化动力来自于两个，一个是我们经济形势的变化，“四化”影响了世界，不光是影响中国，也不光影响环境产业。另外一个是中国习李新政，改变了我们原来环境产业已经很习惯的一些根基。我们所有的政策这两年都比过去十年来的新，产权、价格、投资、财政政策、监管政策、环保政策都重构了。只有深刻理解这些，才能洞悉市场的未来。

以现在市场上的一些企业为例：碧水源选择了市政污水的提标改造这个风口。现在看一级A是城市必须的，但在五年以前是有争议的。碧水源坚决的选择了这个领域。他很大一部分成功因素是选对了领域。如果选错了，多牛都做不起来，所以不能与大势较劲；北控水务初期实际赶上了市政污水处理建设缺钱时期，凭借融资成本低单一要素，在一个细分领域腾飞了。面临新的环境，又有新的选择，单一靠资本的优势已经落伍了，所以北控水务也需要创新，需要一种新的发展；博天环境赶上了煤化工，并在煤化工领域发展得非常快。现在面临冲击了，他们也在调整，这个风口过去了，你能长出翅膀，就掉不下来，相反会摔得会很惨；再如E20环境平台，以前不是风口，环境产业从来都是伪产业。而我们16年坚持一个宗旨，要把环境产业做成支柱产业。从前年开始，环境产业有点向支柱产业进发了，我们赶上了大势。为什么我们这几年发展的快？因为大势不给你风，你根本就飞不起来。我认为所有伟大的公司商业模式第一要素是找风口，如果不是风口，你多伟大都做不起来。雷军、马云他们就那么了不起？他们是第一批赶上了风口，所以要选择有未来的风口。

我最近还和人说，人类所有想到的事情，古人所有想到的事情，其实都实现了。现在我也认为人类只要能想到的事情，最终都能实现。我们古代神话哪些事情没有实现？所有科幻小说的东西只是实现的早晚问题。这里头都是大势在作用。包括现在的马云、马化腾在内能够生存下来，这批很厉害的人，他们确实也在风口上。要做成伟大的公司是要把握未来的，在大浪淘沙之后能活下来的一定是在未来的主角上。

有一本书叫《必然》，是凯文•凯利写的，他在回答世界二十年、三十年以后是什么样的。我们对四个趋势的理解。其实也是从必然的一个反推。《必然》这本书挺有价值，它构建了我们未来的生活方式、工作方式和人的交易方式，人和自然的关系。

找对了风口，第二个要选择的则是未来有流量的领域，即我说的细分领域。具体到我们的环保，就是现在还不错，未来更有市场的细分领域。我们认为未来的环保产业应该会有300个细分领域，每个领域的市场空间至少50亿元起步。

第三是你的选择要跟资本的眼光同角度，如果你的选择不能让资本理解，选择就是错误的，需要重新选择。因为资本是唯一连通未来、实现变现未来的一个伙伴，是变现未来的伙伴。

编辑：张伟