首页 > 新闻 > 正文

【环境人】花成巍:我是贫瘠土壤中长出的“奇葩”

时间:2015-12-31 16:32

来源:E20环境平台

作者:李晓佳

评论(

三年前,花成巍就把上市新三板提上了日程。什么是新三板?新三板能给企业带来什么?这些问题在当时还很模糊,很多人看不懂花成巍的打法,甚至从未想过这个规划会成真。

11 月 6 日,江苏康泰环保股份有限公司正式在新三板挂牌。最近一段时间,花成巍正忙着公司的新三板上市路演和敲钟典礼。在今天,环保企业上市新三板早已不是什么新鲜事,但康泰环保的成功挂牌却让人不得不感叹。成立至今不到4年,就成功登陆新三板,这的确不容易。花成巍就是创造这一奇迹的灵魂人物。

花成巍的办公室布置很简单,可以用素雅来形容。一面墙上,用黑色签字笔清晰罗列着每项工作的进展,以及当前需要总结的问题。不难看出,这是一个极其认真的人。花成巍算得上是精明的商人,很多人都称赞他的“生意经”,善用资本,也很会算账。他也是一个胸怀坦荡的企业家,勤奋、有韧劲,为自己的事业不断付出和追寻,这大概就是他的魅力所在。花成巍评价自己是“贫瘠的土壤中长出的‘奇葩’”。而如今,这支环保“奇葩”正在绽放。

带着“望远镜”行走

“当我们看到明天可能发生的事情时,他已经看到了明年,甚至更远。”和花成巍相识已久,现为康泰环保董秘的徐凡钦感叹。花成巍的决策,很多时候让人不解,甚至觉得疯狂,但经过一段时间后,大家会惊讶“这原来是真的。”他就像带着望远镜在行走。

在环保领域,花成巍是个新人,但在商场他已打拼多年。和大多数企业家有相同的经历,花成巍在学生时代就尝试做些小买卖。为了显得成熟,让客户信赖,他在 19 岁时甚至留起了八字胡。现在回忆起来,花成巍笑言,“装扮的成熟老练,也让我的生意好做不少。”

毕业后,他曾在电子商城做销售员,每天和各种各样的客户打交道,花成巍也积累了丰富的营销经验。骨子里就有着创业梦想的他,在销售之余,也不断寻找新的发展。一个偶然的机会,花成巍接触了外贸出口业务,恰巧有熟人介绍,在菲律宾马尼拉的出口市场给了他 4 个铺面。花成巍说,“这个时机决不能错过。”他从菲律宾的市场特点分析未来可以深入的业务方向,“有工业的地方肯定需要不锈钢”,的确那时候中国出口的不锈钢产品在菲律宾很受欢迎。有了前期的调研,花成巍决定涉足不锈钢产业。刚开始是将不锈钢材料销售到菲律宾,后来越做越顺,超强的业务能力,也让花成巍成功进入外资企业工作。这段时间是花成巍收获知识,增长见识的关键阶段。虽然一切看上去顺风顺水,但一向有远见的花成巍,看到随着工业生产增速的趋缓,钢铁行业下滑速度将加快,发展并不景气。单一做不锈钢材料,未来的市场空间将越来越小,于是他果断寻求新的产业方向。

花成巍说,选择做环保,不仅是因为国家对环保产业的重视,看到了产业未来美好的前景,也是因为看到小时候的蓝天、碧水不再,想真正做一些有益于环境的事业。花成巍决定从外资企业出来自己创业,创立了康泰环保。

之前的从业经历,让花成巍对资本有了深刻的认识,他说,虽然资本是个双刃剑,但企业要发展壮大,对接资本是怎么也绕不开的通道。有了对资本的清晰认识,花成巍告诉自己,未来企业想做大,首先这个企业一定是可以看得清摸得着的,这就要求公司发展路径的清晰,无论客户渠道还是商业模式,都必须做到规范。

经过一段时间的规划,康泰环保成立之初,花成巍就明确了一个战略方针,康泰环保未来要先上新三板。当时市场对新三板并没有清晰的认识,很多银行、证券公司也是到了 2014 年才真正懂得新三板。因为地域原因,康泰环保相对在北京、上海的企业,资源更少,渠道更闭塞。对于花成巍而言,这片土地并不肥沃,虽然他指明了公司战略方向,很多员工还是有些迷茫,是硬着头皮往前走。但就是在这样贫瘠的土壤上,在花成巍的带领下,康泰环保却发展成为泰州市海陵区第一家上市新三板的企业。说到公司今天取得的成绩,花成巍总是谦虚地说,我只是贫瘠的土壤中长出的“奇葩”。

花成巍对公司的要求很明确,就是要规范、再规范,每一步都按照既定目标在走。他说,“哪怕我每天只吃一个馒头,也要保证公司规范化运行,绝不偷税漏税。”2012年 12 月,康泰环保与东吴证券签订了新三板上市协议,2013 年上市计划正式启动。由于之前上市新三板的案例很少,当时的审计材料全部按照 IPO 标准进行,要求相对更高。

虽说近几年,国家对环保行业的重视,业内有目共睹。但真正得到资本青睐的环保企业其实并不多。花成巍深有体会,做互联网的企业要拿到一千万美元的投资很轻松,但在环保领域里,甚至能拿一千万人民币的投资都很难。他说,“相对其他行业,投资者对环保的关注度并不太高。”能让资本看好康泰环保,花成巍及团队也付出了太多太多,仅资本投资人他就见了不下 100位。不仅这样,花成巍还要求团队,做一切事情要有明确的目标、清晰的规划,在康泰环保的每个业务办公区都有一面工作进展情况展示墙,清晰明了的展示目前的工作进展,以及工作节奏,每项工作的经验总结也及时在这个区域分享。这或许就是康泰环保在贫瘠土壤中,开出灿烂花朵的原因。

经过反复的探索和层层考验,康泰环保也不断的成长和壮大。仅经过一轮定增,市值就从最初的 8000万,被估值到近 2 亿。而这仅仅花了 4 个月的时间。

回头看,花成巍的每一次选择,都正源于他对未来超前的预判。现在,上市新三板已经成为一个时髦的事情。花成巍四年前的判断,也得到了印证。

“沉下去”擦亮一个品牌

每当站在黄浦江上,看到那么多高楼大厦顶端闪耀的各大品牌LOGO,花成巍都会感慨,什么时候康泰环保的牌子也可以挂在这里。他说,很羡慕拥有自己品牌的人。

不得不说花成巍确实是头脑灵活的人。真正打造一个品牌,并不是一件容易的事情。选择要进入环保行业,花成巍最先想到的是与之前的不锈钢从业经历结合起来。他说,在不锈钢产业摸爬滚打很多年,积攒了一些人脉,这能让我拿到很多质高价廉的不锈钢配料。于是,创业初期,花成巍虽然“什么都想做,什么都想干。”但只做与污水处理、不锈钢有关的设备。当然这样大撒网,也让他感觉很累,很多技术不成熟,就不断有问题暴露出来。于是,花成巍决定在污泥处理设备这一细分领域沉下去,打造自己的品牌。

花成巍先从叠螺式污泥脱水机入手,在污泥处理设备领域,先专注这一点,建立一所黄埔军校。当有了自己的品牌,收获了稳定的客户,利用品牌效应不断推出其他的产品,那么就能由一个点打开一个面。当然很多创造是从模仿开始的,花成巍首先在德国买了一套叠螺式污泥脱水设备,然后从材料到工艺逐步分解研究。完全吃透以后,他请来了几位机械高手,按照全新的模式重新设计了一套设备,就这样从模仿起步,最后创造、再创新。

花成巍说,做品牌一定要沉下去,叠螺式污泥脱水机就是我的敲门砖,我可以 20 年不赚钱,但一定要擦亮品牌,打通市场渠道。品牌的底线就是品质,要保证产品的品质,才会有更多的客户愿意选择你。在污泥处理设备领域,康泰环保只做高端和中端两种产品,在花成巍看来,一切产品在保证品质的前提下,要看客户的承受能力。从客户的需求出发,不断完善和突破。

遇到对的客户,绝不能放过,花成巍一直认为,一个具有高知名度的客户会给你带来意想不到的收获。当产品品牌不那么响亮时,要学会借用客户的光芒,照亮自己。他说“如果有这样的客户,我会不惜一切代价。”

在污泥处理设备领域,康泰环保已经拥有了来自世界各地的“铁杆”客户,业务遍布印度、孟加拉、匈牙利、韩国等多个国家和地区。目前,中国石化、中国海油、齐鲁石化、葵花药业、石药集团等石化、药业公司也都是康泰环保的稳定客户。目前,康泰环保已经与科研院校、国际行业专家及机构、设计院等都建立了良好的长期合作关系,拥有30 多项污泥处理相关专利,“犀牛牌”新型污泥处理系列设备、污泥处理成套技术,都是康泰自主研发、生产的专有产品。花成巍很欣慰,2014 年,仅叠螺式污泥脱水机的销量额就达到了 3000 万。

现在,花成巍已经开始策划做污泥处理的成套解决方案。他说,希望康泰环保的产品品质不断提升,价格却会不断下滑。“我的目的就是要不断缩减行业的竞争对手。用品牌实力告诉竞争者,这个行业是有门槛的,你进来我就要打你。”

武功不是一天练成的,想干就不怕犯错误

花成巍是一个敢于犯错误,不怕犯错误的企业家。他说,“做企业难免会有走偏的时候,走偏没有问题,只要清楚自己的目标是什么,认识到问题后,才会马上调整。最怕的就是忘了初衷。”

初期创业的时候,康泰环保只有不到 10 个人,一个月的工资输出还不到 50000 块。现在,花成巍已经聚集了一批精英人才,甚至很多大企业的元老级员工都愿意选择和他一起打拼。很多人说,这是“树大自然招风,水到自然渠成。”他的好友北京金控数据技术股份有限公司董事长杨斌说,花成巍能吸引这么多优秀的人才, 因为他在团队建设上下了很大的功夫。

的确,花成巍把“人”看作企业发展的关键。花成巍很认同华为任正非的人才管理理念,和每位员工一起分享公司的成果。现在很多核心员工已经拥有了公司股权,未来花成巍还会逐步稀释自己的股份,和员工一起快乐发展。

在团队中,越牛的人越有自己的锋芒和棱角。对待这样的人才,花成巍有自己的一套,“用他,就要充分信任他。”他说,看一个人,就看他做的事情,只要用心去做,就能一直留在我的公司。如果条件允许,花成巍会更多的为每一位员工创造空间,充分放权。

知人善任是花成巍用人的高明所在,他不擅长投融资,就充分放权给负责公司投融资业务的副总,“花总不仅充分放权,而且百分百信任。这也是我坚定与他共进退的原因。”花成巍允许团队中的每个人不断去试错,只要这个错误对公司不是致命的。

“武功不是一天练成的,”一定是在不断犯错中总结的。从不犯错误的人,在花成巍看来是有问题的。只有不断犯错,才能不断总结,不断进步。

未来,康泰环保还会不断壮大,但花成巍说,真正做事的只有最核心的十几个人,公司不会超过100人,大家都能很默契的交流、沟通,提高工作效率。因为公司越大越容易分散精力,很多时候会忙于形式管理。控制在 100 人左右,但这 100 个人一定是公司的核心组成部分。他有一个想法,公司发展到一定程度,哪个团队发展的好,就鼓励他们出去创业。可以拓展更多业务,创造更大价值。这样 100 个人甚至能发挥 1000 个人的能量。

现在花成巍的团队正在不断壮大,他需要考虑的事情也越来越多。但他身上永远散发着勇往直前的冲劲,这种拼搏的精神,也感染了很多人。

乐观是我的强大武器

花成巍是天生的乐观派,很少有人见到他发愁。访谈中,我们聊到企业发展中遇到的困难,花成巍只是笑笑,在他的眼中似乎并没有所谓的困难。

当然了解公司发展的人都知道,虽然康泰环保最困难的时候已经过去,但过程中的辛酸苦辣是外人无法体会的。在徐凡钦眼里,花成巍身上体现的乐观,更多的是担当。她也告诉我们,很多时候,公司遇到困难,花成巍都选择自己多承担一些,让团队能轻松应对。他的这种乐观,也给了团队很大的信心。乐观的花成巍,看待问题也往往最先看到积极的一面。企业有了口碑,难免会被模仿。很多企业谈到被模仿,就气的牙痒痒。但花成巍却与别人不同,他最不怕的就是被模仿,也欢迎大家到康泰环保参观和考察,所有的技术和设备都可以展示出来。

他一直认为藏着掖着,企业不会有大的发展,被模仿是好事情,可以不断督促企业更好发展,真正有实力的产品,从来都不害怕模仿。花成巍始终坚信,“产品可能被模仿,但企业家的情怀却永远无法复制。”

“企业家应该具备平和,开放,包容的品质。”花成巍一直这样要求自己,微笑面对竞争,开放合作共荣。时刻用包容的心态治理企业,处理客户关系。谈到平和,花成巍坦言,年轻的时候,自己性格有些急躁,遇事容易冲动。现在他学着品茶,不断提醒自己要静静静,要有平和的心态。他说,自己最渴望的是能在阳光温和的午后,捧着一本书,静静地品读和欣赏。读书,不仅让花成巍静下来了,也给他很多启发。《丈量世界》对他的触动很大,“当我们还在纠结如何做,该不该做的时候,很多人已经出发,去探索未知的世界。”

现在,花成巍也开始带领他的企业不断尝试,他不要求企业多迅速的发展,只要做到稳步前进就好。他也有一个梦想,希望未来在环保领域,康泰环保能树立一面旗帜。

“环保是一份可以干到死的事业,未来我在公司里是什么位置不重要,只要企业还在,品牌还在。”这恐怕,就是最让花成巍自豪的事情了。


编辑:陈丹丹

  • 微信
  • QQ
  • 腾讯微博
  • 新浪微博

相关新闻

网友评论 人参与 | 条评论

版权声明: 凡注明来源为“中国水网/中国固废网/中国大气网“的所有内容,包括但不限于文字、图表、音频视频等,版权均属E20环境平台所有,如有转载,请注明来源和作者。E20环境平台保留责任追究的权利。
媒体合作请联系:李女士 010-88480317

010-88480329

[email protected]

Copyright © 2000-2020 https://www.h2o-china.com All rights reserved.

中国水网 版权所有