技术实力派—进民水务：聚焦村镇生活污水处理市场

有统计数据显示，截止到2013年底，我国村庄的污水处理率只有8%，村庄未处理的污水总量是城市未处理污水总量的1.5倍，农村污水处理已经成为不容忽视的问题。

2014年十八届三中全会后首批发布的环保政策文件就关注农村环保，专门发布了关于农村生活污水处理、防治及投资的指南，而且政府对农村及中小城镇的供水、排水重视程度不断提升。

十八届三中全会激活了我国村镇污水处理市场，临沂进民水务有限公司（以下简称“进民水务”）作为水务行业的后来者，立足自有专利技术——污泥过程减量技术及其集成系统一体化污水处理设备，积极开拓村镇污水处理市场，先后在山东、福建、浙江建设完成200多个村镇污水治理项目，给我国村镇水务市场的发展带来新的气息。

资金和技术的双保险 为村镇水务市场添活力

我国村镇水务市场目前还没有走向规模化建设，市场机制还不完全成熟。目前开拓村镇水务市场的水务企业，除了少数公司在尝试连片投资、建设、运营村镇水务设施外，绝大多数环保公司还处于单个承包水务建设项目的阶段。

这一阶段，村镇水务市场的劣势是很明显，主要包含以下几点：

村镇污水处理设施单体规模小，其建设和运营难以进行市场化运作，必须依赖财政资金；

村镇污水处理技术五花八门，却缺少真正适合我国村镇污水处理市场的优质技术；

我国的城市规划主要集中在省市县，村镇一级缺乏统一、稳定的发展规模，村镇污水处理项目商业模式不清晰、不完整，缺乏法律及政策的支撑和保障，导致很多项目建成后管理维护不正常。　

面对这些问题，有能力开拓中国村镇水务市场的企业，必须具有资金及技术双方面的优势，才能支撑企业在该市场持续性的拓展。

临沂进民水务有限公司作为金锣集团为开拓水务市场专门成立的运作平台，依靠金锣集团雄厚的资金实力，结合自有的专利技术——一体化污水处理设备及污泥过程减量技术（简称SPRAS技术），以灵活的合作模式开拓该片市场，给我国村镇污水处理市场带来新的气息。

开发策略：择地而立，以点带面

进民水务成立之初，专注于城镇给排水及工业废水领域。在2011年，开始开拓村镇水务市场，并根据市场政策及市场主体调研结果，立足山东、重庆、福建等市场，以“以点带面”的开拓策略，经过多年的努力，以灵活的合作模式在山东、福建、浙江承接了数百个村镇污水治理投资、建设及运营项目。

通过在山东、福建、浙江等市场积累的建设经验，进民水务积极开拓全国市场，凭借其雄厚的资金实力以及先进的适应村镇水务市场的专利技术，公司迅速在华南、华东、中部地区、西南地区广泛布局，把公司在山东、福建、浙江等市场的合作经验推广到全国，为我国村镇污水治理献策献力。

技术实力：一体化污水处理专利设备具有七大优势

从目前村镇污水处理市场应用的技术来看，人工湿地、土壤渗滤类管理维护复杂，缺少专业管理人员的维护，难以持续良好的运行；微动力类AO工艺存在自动化程度不高、产泥无法处置等难题，使其应用受到很大限制；逐渐兴起的一体化污水处理设备因为工艺原理的不同，处理及运营效果参差不齐，给业主的甄选带来很大困难。

在这种情况下，临沂进民水务有限公司采用具有自主知识产权的专利技术——污泥过程减量技术（简称SPRAS技术）、悬浮污泥层过滤技术、一体化反应槽技术为主体，通过结构优化和工艺创新研发而成一体化污水处理设备，设备运用高浓度活性污泥法，容积负荷低，处理效率高，在运行过程中不添加任何药剂，出水标准高，且能通过工艺流程优化，实现不排泥。

据介绍，通过对已建设的数百个村镇治理项目的持续观察和实验，进民水务这一技术具有良好的适应性。一体化污水处理设备，相对传统村镇生活污水处理工艺，具有七大优势：

1、一体化污水处理设备出水水质好，出水水质可达《城市污水处理厂再生利用 城市杂用水水质》和《城市污水再生利用 景观环境用水水质》标准； 

2、一体化污水处理设备运行稳定：设备采用高浓度活性污泥法，活性污泥浓度达到6000-8000mg/L，抗冲击能力强，出水水质稳定，在缺少专业技术人员管理维护的村镇生活污水处理市场，能保证污水处理的效果；    

3、一体化污水处理设备产泥量少：设备集成创新利用污泥过程减量技术，污泥产生率比传统方法减少50%-80%；

4、一体化污水处理设备设计占地面积小；

5、设备全自动化运行，操作简单灵活：一体化设备全自动化运行，维护管理方便；

6、设备运营维护简单、运行费用低：一体化污水处理设备中无填料、无膜，运行过程中不加药剂，运营成本仅曝气装置所产生的电耗，吨水电耗为0.5-0.65KW.h/t减少运营中维护管理所产生的费用；

7、设备一体化成型、质量好、建设周期短：一体化污水处理设备主体采用碳钢材料，设备内外部采用防腐处理，使用寿命可达30年以上。

基于这些优势，一体化污水处理设备在我公司已建设完成的数百个项目中，运行状态良好，真正解决了村镇污水治理设置“建设易、运行难”的问题。

合作模式：灵活多变 

通过前期对村镇水务项目合作模式的探索，进民水务总结出一套属于自己的项目合作模式，在本着“真诚、合作、共赢”思想的指导下，进民水务秉承“技术+投资+服务”的业务模式，不仅在技术上具有自己的独特优势，在合作方式上也灵活多变，主要采取五大合作方式：

1、EPC+OMC模式：此种模式为“技术+服务”。当业主具有充足的建设资金，而缺乏适应的技术及专业维护人员时，进民水务可以为业主整体打包建设多个点源项目，然后依靠公司的专业技术，提供整体的运营服务。

2、区域（市/县/镇）整体BOT模式：此种模式为“技术+投资+服务”。当业主建设资金不足时，但对村镇污水处理设施的建设有强烈的需求，公司可运用自身技术及资金对整个区域的多个项目整体做BOT投资、建设、运营，完全为业主解决后顾之忧。

3、BOT+TOT模式：此种模式为“投资+服务”。当业主建设资金来源不足，但有水务资产时，公司可为业主提供以水厂运营权TOT获取建设资金建设管网，同时进民水务以BOT方式投资建设该区域村镇污水处理项目的方式为业主解决项目建设资金问题。

4、分期贴息支付+OMC模式：此种模式为“投资+服务”。当业主建设资金不足，而后续配置资金有保障时，进民水务可提供“分期贴息支付”的合作方式。

5、设备直接销售或EPC模式：当业主建设资金充足、具备一定的技术能力之时，进民水务可提供设备直接销售和项目EPC承包服务，并为业主提供良好的售后服务。

在以上合作模式都不适应业主情况时，进民水务可与业主商量探讨适合业主的解决方案，以最终解决业主遇到的困难。

作为水务行业的后来者，进民水务依靠自身的资金、技术及灵活的商业模式，迅速在水务市场站稳脚跟。在村镇水务市场，进民水务也正不断发展和探索。

编辑：李晓佳