自来水公司卖桶装水：名不正，言不顺？

时间： 2022-06-14 15:50

来源：水务经理人

作者：高雅麟

　　主要销售渠道：线下（传统销售站）

　　特色：以石家庄西北部上游优质地下水为源水，口感甘甜。

　　公司：银川中铁水务润川矿泉水有限公司，为银川中铁水务集团有限公司的全资子公司

　　瓶装水品牌：“润川水星”桶装水、“锶·泉生”瓶装水

　　诞生日期：2003年

　　主要销售渠道：线上（微信商场）+线下（传统销售站）

　　特色：润川矿泉水是宁夏唯一一家拥有矿泉水生产资质的企业，拥有宁夏贺兰山山脉纯天然矿泉水资源的开采优势。

　　公司：济南泉娃饮用水有限公司，为济南泓泉制水有限公司的控股公司，由济南水业集团有限责任公司监制

　　瓶装水品牌：泉娃

　　诞生日期：2008年

　　主要销售渠道：线上（微信）+线下（传统销售站）

　　特色：采用天然泉水为水源，具有天然弱碱性并富含多种对人体有益的微量元素，有益身体健康。

　　公司：青岛中润半岛饮料有限公司，为青岛市海润自来水集团有限公司的控股公司

　　瓶装水品牌：中润半岛

　　诞生日期：2012年

　　主要销售渠道：线下（传统销售站）

　　特色：以崂山水库深层原水为水源，清凉甘甜。

　　公司：天津津淼净水技术有限公司，天津市自来水集团有限公司全资子公司

　　瓶装水品牌：凯德美

　　诞生日期：2014年

　　主要销售渠道：线下（自动贩卖机、传统销售站）

　　特色：“凯德美”牌饮用水除了有常规的瓶装和桶装包装外，还有袋装包装，可一次性使用，更加的便捷和卫生。

　　公司：武汉市水务集团有限公司

　　瓶装水品牌：我爱汉水1906

　　诞生日期：2018年1月

　　主要销售渠道：线上（微信商城）+线下（大型商超）

　　特色：凸显生态文明城市建设的城市品牌和文化名片，体现悠悠汉水情。推出与省博物馆、黄鹤楼等武汉地标性建筑为主题的定制款，虎年限定款等。

　　公司：常州龙城水业有限公司，为常州通用自来水有限公司的全资子公司

　　瓶装水品牌：常州供水、“龙韵纯”富氧水

　　诞生日期：2019年

　　主要销售渠道：线上（微信商城）

　　特色：首先推出名为“常州供水”的高品质包装水，主要采用纳滤+超滤技术，并于2022年推出了名为“龙韵纯”的富氧水，采用同济大学专利技术，以超微气泡的形式实现水中高溶解氧含量，达到深层渗透、提高人体代谢等功效。

　　公司：兰州新区水务管理投资集团有限公司

　　瓶装水品牌：祁山遇水

　　诞生日期：2022年

　　主要销售渠道：线下

　　特色：依托区位优势，水源来自海拔4000-6000米的祁连山现代冰川，呈天然弱碱性并具有小分子团珍贵特性，矿物质含量丰富且搭配均衡。

　　看完上面这些自来水公司卖水的案例，不知诸君作何感想？你是否看到了你一定会看到满满的市场营销套路？品质定位、功效定位、市场定位、观念定位，显然充斥着一系列专业的商业策划。因此，自来水公司卖桶装水表面上是一种简单的商业行为，但细究起来，未必如此。也许通过卖桶装水，自来水公司对客户的理解，对水质的控制或许也是一种无形的督促。

　　毕竟，一个天然垄断的自来水行业，能够走向完全市场化竞争的领域，何尝不是消费者之福呢？

编辑：赵凡